区域家电连锁密谋“翻身” 向大厂联合采购

　　全国各地区域家电连锁的掌门人、高管180多人和中外知名家电品牌的老总、销售负责人120多人齐聚重庆，他们想密谋什么？

　　《第一财经日报》记者获悉，区域家电连锁商在中国家用电器商业协会旗下，当天正式成立品牌委员会，建立联合向家电品牌厂包销订制的常规机制，希望在家电市场增长放缓、电商冲击等压力下，找到一条“翻身”之路。

　　四大压力

　　家电市场进入盘整期、电商向三四线市场渗透、全国连锁往二三线城市扩张、厂家渠道扁平化，已成为区域家电连锁的四大压力。

　　在昨天下午举行的“2015中国（重庆）区域家电连锁品牌合作TOP会”上，中怡康副总裁彭煜说，随着政府刺激政策退出，2014年国内家电零售额增幅从上年的18.8%骤降至5.3%，市场规模达到14506亿元。2015年1-4月，国内家电市场零售额5021亿元，增速进一步放缓至4.4%。今年线上市场仍快速增长，线下有的地方甚至出现两位数的负增长。

　　苏宁、国美往二三线城市扩张，也对区域连锁构成压力。但山东家电行业协会会长曹海奎告诉本报记者，区域家电连锁受到的最大冲击，来自于电商。因为互联网让价格更加透明，消费者喜欢上网比价，使区域之间的价差缩小。区域连锁的收入、利润遇到增长瓶颈。

　　原来区域连锁还有一些家电批发业务，曹海奎说，现在厂家都在推进渠道扁平化，三四线市场家电批发业务在萎缩，迫使区域连锁加快转型。

　　连总部在深圳、聚焦高档家电市场的区域连锁“顺电”，去年也出现业绩下滑。2014年顺电登陆新三板，据其2014财报，顺电有15家门店，去年营业收入23.9亿元，同比下降5.7%；毛利率15.5%，同比减少4个百分点；净利润亏损2.8亿元，同比下降398%。

　　抱团取暖

　　“一些厂家资源向电商倾斜，对区域连锁支持不足”，彭煜向本报记者直言，所以区域连锁要抱团取暖，联手向厂家要资源、要政策。

　　其实，不少区域连锁是“本地王”。中怡康的数据显示，重庆百货(46.2 -2.98%,咨询)、武汉工贸、唐山百货、长春欧亚等在当地家电零售市场的份额都超过40%-50%，像重庆百货一年家电销售额约100亿元。

　　如今，这些区域连锁的龙头企业结成联盟，有了实质性的举措。6月12日，中国家用电器商业协会的品牌委员会正式宣布成立，目的是更好地推进区域家电批发、零售渠道与国内外知名家电品牌采购合作，培育新型供销关系、提升区域家电流通渠道的产品竞争力。

　　中国家用电器商业协会理事长彭宝泉表示，希望品牌委员会的成立，可以搭建一个厂商合作、交流的平台，建立一个联采、联供的机制，构建一种紧密合作、和谐共赢的关系，起到“厂商链接器、市场转换器”的作用。

　　昨天下午首先举行闭门会议，海尔、美的、格力、长虹、西门子、三星、LG、海信科龙(15.4 +5.19%,咨询)、奥克斯、松下、索尼、惠而浦(20.14 +0.35%,咨询)、飞利浦、伊莱克斯、格兰仕、新飞、奥马、立升、象印、沁园等家电品牌的销售负责人，与重百股份电器事业部、武汉工贸家电、江西四平家电、长春欧亚电器、唐百电器、福建东南电器、步步高(36.39 -2.86%,咨询)电器等区域家电连锁高层，就大单采购、定制包销采购进行对接，并探讨了和谐零供关系、区域家电市场消费升级、渠道转型等话题。

　　在随后的“开门”大会期间，美的集团(37.87 -0.55%,咨询)副总裁王金亮告诉《第一财经日报》记者，全国各地80多家区域家电连锁，共有约1200个门店，年零售额近千亿元，合起来相当于苏宁或国美的规模。目前，美的主要渠道是“4+2”，4指线下的苏宁、国美、区域TOP连锁、美的旗舰店，2指线上的天猫、京东（易购纳入苏宁计算），“4+2”已占美的销售收入的七成。所以，美的从去年开始，为区域连锁提供专供机型，与全国连锁、电商平台的型号错开，避免区域连锁受到冲击。

　　转型方向

　　联手争取厂家支持是一方面，区域连锁的转型仍然不可避免。

　　中怡康副总裁彭煜认为，目前经济环境下，实体经济仍面临巨大的增长压力，预计今年全年国内家电市场规模出现5%以上个位数下滑的可能性极大。质量提升、效率优化，将成为家电生产、流通企业在经济放缓期的共同出路。

　　彭煜说，不同区域的家电经销商之间需要合力，包括管理经验交流、联合采购、数据共享等，以提升整体竞争力。与此同时，区域连锁要与生产商一起，回归服务顾客的根本。

　　他建议，家电厂、商以数据为基础，订制适合当地的差异化产品，创造更大的附加值，降低采购成本，挤干价格水分，最终降低消费者购买价格，厂商得市场，顾客得实惠。

　　那么，区域连锁如何盈利呢？彭煜说，应该向区域服务商转型。区域连锁不只卖产品，还提供安装、配送、售后维修等服务。这样，不管电商如何发展，落地还是要依靠当地龙头企业，区域连锁始终有自己生存的空间，并且可以增强本地用户的黏性和忠诚度。

　　“淄博市的新星公司过去做家电批发，现在家电批发业务萎缩，它拓展物流业务，承接了海尔、海信在这个地区的物流配送服务，也活得不错。”山东家电行业协会会长曹海奎说。

　　步步高电器城总经理余腾达在今年3月的上海家电展上提出，区域连锁也要积极利用互联网手段，建设智能门店、免费提供WIFI；提高智能产品占比，增强门店体验功能；步步高还建立了“云猴”的移动互联网平台，今年用户将增至1000万，“我们也在做粉丝营销”。