拼价格 拼技术：高库存压顶 空调“混战”或悄然打响

　　炎热的夏季马上就要来到，空调是人们应付炎热最好的技术手段。因而每年的此时也是空调销售的旺季，今年同样也不例外。

　　为防止空调行业不正当竞争，今年4月30日，国家发改委在京召集包括格力、美的、国美、苏宁各大空调生产商和渠道经销商，告诫在即将到来的销售旺季不要打价格战。

　　即使发改委提前已有告诫，但是“五一”之际，不同的商家为了销售空调，不同程度地在在打着价格战，为了遮人耳目虽然避开了降价的字眼，但是用着不同方式的优惠和赠品变相地吸引消费者的眼球，加大销售产品的力度。

　　记者了解到，其实空调价格战在“五一”之前已经打响，有媒体称，早在去年9月，先是格力发起，美的应战，之后向海尔、TCL、长虹等品牌厂商悉数跟进。到了今年3月末，价格战役再次打响，多家空调厂商和经销商联手发起“空袭72小时”的大规模空调促销，更有甚者，有的企业推出不足千元的促销机型。

　　中商产业研究院家电行业分析师覃思林在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，4月30日发改委召开本次会议，其实就是根据当前的市场状况，要求相关企业严格遵守《反垄断法》、《反不正当竞争法》、《价格法》等国家法律法规，不要触碰法律的底线。

　　著名家电产业观察人士秋实在接受《中国产经新闻》记者采访时认为，国家发改委此次约谈相关空调企业，将会议性质界定为“规范价格竞争，繁荣空调市场” 的提醒告诫会性质。

　　“政府主管部门不希望看到频繁的价格战，对涉嫌违反《反不正当竞争法》的个别企业的不当行为给予告诫与警示，以引起全行业关注并遵守相关法律，以维护公开、公平、公正的竞争秩序。”秋实强调。

　　中小企业“很受伤”

　　那么频繁的价格战究竟会有何影响？秋实从正反两个方面对于价格战的影响分析。

　　他表示，一方面、一定程度、一定时限内的价格战在短期内对产品销售、去库存化的确有一定的促进作用。同时对于行业龙头企业依靠市场的力量整合空调行业生存状态，也有利于净化市场环境，品牌集中度会进一步提升，对形成集团化企业集团走出国门参与国际化竞争有一定的好处。

　　但从长期来看，另一方面，对空调行业格局会产生极大影响。对处于相对劣势的中小空调企业而言，无疑是最大的打击。因为频繁的价格战导致众多中小空调企业面临倒闭、破产，最终会形成大面积的失业，影响局部的社会稳定。

　　“竞争本身就是一把双刃剑。依靠优胜劣汰的市场竞争机制，本来会使优秀的企业得到更多的优势资源；但同时容易导致寡头垄断，定价机制和行业话语权过于集中，又容易产生”店大欺客“的现象。”秋实说。

　　其实，不仅价格战影响中小企业，即使对于大企业而言，价格战未必就能解决问题。

　　有媒体称，从去年10月格力进行“20年首次发动价格战”宣言开始，格力空调已在国内空调市场发起多场价格促销行动，并引来空调制造企业和家电零售企业的集体响动。

　　可是从2015年第一季度（1月-3月）的实际业绩看，格力空调的价格战似乎并没有达到预想的效果。

　　据公开资料显示，2015年前三个月，格力电器的营收收入为245.03亿元，同比出现0.66%的负增长。如果扣除非经常性损益，格力电器首季归属上市公司股东的净利润也同比大跌了10.31%至26.55亿元。

　　有业内人士称，目前消费者理性消费观念加强，不会因为价钱低就盲目消费。当今对于空调而言，智能化和节能化已成消费主流，用户体验塑造成为智能家居时代企业新增长路径，随着人们对生活品质要求的提升，企业低价促销过时的产品不一定就能打动用户掏腰包。

　　技术创新是法宝

　　其实，各大空调商家之所以或明或暗地拼着价格，也是有着自己的苦衷。覃思林对记者说。“前些年空调行业高利润，进入门槛低、许多企业大量扩大产能造成了现在产能过剩的局面。而且近几年空调行业产能过剩，加上房地产市场低迷，空调又是季节性产品，造成大量库存，因此空调企业即便停产4个月，销往市场的产品也足够供应。”

　　记者在采访中了解到，目前，我国空调的库存量要超过5000万台套。

　　国家统计局统计数据显示，截止2014年12月31日，全国房间空调器实际产量为15716.9万台，年同比增幅为11.5%,2015年1月-3月空调实际产量为3855万台。

　　“这样一来，2014年全年产量加上2015年前三个月的实际产量共计19571.9万台，再加上2013年末老库存结余数，扣除2014年至2015年3月底的实际出货量，现有5000万台空调库存比较靠谱。”秋实对记者说。

　　为何留有这么大的库存量，秋实给出了自己的见解。其一是，2008年前后的家电下乡、以旧换新和节能补贴等家电消费刺激政策，导致行业发展过快，众多空调企业盲目乐观，“跑马圈地”式的产能扩张埋下隐患。

　　其二是，空调产品自身的盈利能力要高于其他品类，“赚钱效应”也是重要原因之一。

　　其三是，产业升级换代催生又一波产能扩张，2013年家电刺激政策逐步退出，家电市场透支效应逐步显现，消费能力下降，但旧的产能没有得到有效释放。

　　最后是，整个空调行业的经营理念发生扭曲，以前的追求“规模+低价”的经营模式遇到瓶颈。现在已得到行业主流企业关注，但短时间内还无法得到有效替换，是个逐步替换的过程，恐怕需要至少两三年时间周期。

　　面对上述数据和分析，似乎可以看出，其实空调厂家搞价格促销也是无奈之举。但是价格战毕竟不是取胜的最终办法。

　　事实上，也并不是所有的厂家全部靠价格取胜。据记者了解，美的就推出一款全新智能产品，如果人们匆忙上班，而忘记家中空调没有关，这时不用担心，可以直接在办公室里遥控关掉。可以说，美的智能产品又让我们看到了技术创新在市场竞争中的另一面。

　　价格与技术的博弈

　　在价格战与技术创新的PK过程中，究竟未来是以价取胜，还是以技取胜呢？覃思林对记者说：“价格战不利于企业的产品研发升级。企业的价格战直接导致企业利润大幅下滑，势必影响到企业在产品研发、技术投入的预算。”

　　“另外，空调行业的技术门槛低，各个企业同一类产品开发时间上差不多，你推出一款产品，别的企业也马上也会推出，这样的技术战利于空调产业产品升级和发展。但最终还是演变成价格间的竞争。”覃思林认为。

　　秋实则从另外一个角度给出了价格和技术在空调企业的分量。他表示，从过去几年的实践来看，短期内技术和营销的博弈还将继续，以往注重营销的企业往往战胜技术领先的企业，但这不可能长久，这是国情决定的。

　　“随着时间的推移，技术领先、营销擅长的企业一定会战胜哪些缺乏技术创新的、单纯注重营销的企业。价格战不会终结，一定程度的价格策略是市场竞争所需要的，价格战不会消失。”秋实说。

　　其实，不论企业之间的价格竞争，还是技术创新之间的竞争，对于消费者而言，总是想获取物美价廉的商品，既想获得完美的使用体验，又要相对便宜的价格。这种诉求也促使商家不断地进行改革与创新。

　　究竟未来的空调行业，乃至整个家电行业会朝着什么方向发展？

　　覃思林表示，国内空调企业产能过剩，大大超出了国内市场需求，因此未来的出路在国外市场。

　　秋实则表示，“未来家电行业的发展道路一定是朝着技术创新，注重用户体验和参与的、全渠道销售方式发展。高端化、节能化、便捷化和智能化将是家电产业发展新趋势”。