服装上市公司探路众筹 联手跨界营销稳增长

　　在经济新常态下的2015年，服装企业面临更为复杂多变的市场环境，宏观经济有下行的压力，新的消费热点不多，行业仍在调整和转型，企业弱复苏和业绩承压局面并存，加之在ZARA、H M等国际快时尚品牌持续冲击，电商大肆瓜分百货店人流和销售业绩、零售市场疲软等综合因素影响下，传统服装企业在巩固和调整自身主要业务和模式的同时，也更多地在尝试新的模式、方向和手段，如采用众筹、O2O等互联网+的创新营销方式寻求新的增长点和突破口。

　　关键词：众筹吸睛

　　据悉，日前鲁泰定制衬衫品牌君奕微商城新上线，并于4月初开启“找人代付”的众筹模式。根据活动规则，关注其品牌微信公众号，选择设计风格、宽松度及是否老客户等选项，下单转发给朋友筹款，包含上门量体等服务。公司建立了量体信息云数据库，可避免重复量体。而探路者也开始尝试众筹模式，探路者缘系列皮肤衣日前在京东众筹平台上线，据称1天时间即筹款逾30万元，完成目标30%。该系列皮肤衣是探路者与北京乐麦卓创共同打造，后者号称是国内首个做皮肤衣众筹项目的团队。据公司介绍，该款皮肤衣具有防晒、透气、超轻和时尚等特点。

　　关键词：O2O亲民

　　报喜鸟4月将与美团等团购平台合作开展O2O业务。今年为更好地开展O2O业务，将上线hybris系统，并以此系统为基础，打通微信端、公司网站、APP以及第三方平台和门店的衔接。于此同时，2015年朗姿股份玛丽也将尝试推出一部分线上线下同价款产品，尝试O2O。

　　关键词：3D试衣新鲜

　　七匹狼将在门店安装推广3D试衣镜，利用智能终端提升客户体验，并进行大数据研究挖掘。据介绍，人体站在此款3D试衣镜前，通过手的挥动可迅速换衣，并且该智能终端还可以集成财务、交易、生产管控、库存管理等系统。

　　关键词：跨界营销共赢

　　日前，森马服饰旗下品牌minibalabala携手滴滴派发度假百万礼包，门店扫码可领取百元专车券。这也是服饰品牌与打车应用软件的首度联合营销。

　　此外，深圳马天奴时尚集团将旗下知名女装品牌KODICE广告成功植入明机器人RoboMing全球众筹宣传片《会有机器人替我爱你》，领跑未来科技与传统企业全新的跨界共赢营销模式。

　　据悉，深圳马天奴时尚集团由马天奴与邦宝女装合并后成立，旗下拥有MYTENO、BUOUBUOU、La Danum、KODICE，以及线上品牌Ricci.Club，线下门店总数超600家。三季度由子公司上海邦宝电子商务有限公司研发针对中高端女性的O2O平台也将上线运营。明机器人RoboMing是由上海慧流云计算科技有限公司巨资研发的远程临场机器人。

　　随着宏观经济不确定因素增加及各类成本的不断攀升，传统服装企业

　　从电视+电商，到垂直社区，再到C2B；从众筹、3D试衣到O2O,再到多品牌跨界营销，服装企业转型与创新的努力从未停止。

　　有业内人士指出，营销创新不仅为传统品牌带来高性价比，还引发了对传统服装品牌深度挖掘、供应链潜力的开发等方面新的思考。某种程度上，也为传统服装行业的发展带来了新的碰撞。