仙居县成保机械厂：20年磨一剑

　　浙江省仙居县成保机械厂：生产各种精密的制钉机、全自动制钉机、废旧钢筋全自动制钉机、自动制钉机、半自动制钉机、715型号制钉机、拉丝机、卧式拉丝机、废旧钢筋拉丝机、废旧钢筋调直机、扎头机、抛光机、专用磨刀机、液压件等机械。

浙江省仙居县成保机械厂厂长徐成保

　　秋色宜人、天朗气清。2011年10月28日午后，慧聪网有幸和浙江省仙居县承包机械厂厂长徐成保先生进行一次长谈。作为一个厂长，他沉稳而不张扬、内敛而不内向，20多年的商海搏击，让他有种记着来时路、踩稳脚下路、清楚未来路的睿智与淡定。当记者与他聊起成保机械厂是全国最早开发和生产制钉机械的厂家之一时，他有点激动的打开话匣子——

　　　多年发展——艰辛和希望并存

　　成保机械厂创建于1990年，说起20多年的发展，徐成保可是感慨万千。公司刚起步的时候，生产没有经验，产品卖不出去，就算卖出去的产品也会因为各种质量问题被退回，很少有厂家连续订货，回头客几乎没有。徘徊在企业生存与倒下的节骨眼上，徐成保带领几名员工对制钉机反复试验、反复改进，从各种制作设备、部件到材料的选择上，逐一试验。多少个不眠之夜、几多寒来暑往，徐成宝硬是凭着坚定不息的信念，让公司步入正轨，销售额一年高过一年……

　　直到2008年，在全球实业经济危机的影响下，成保机械厂再次进入低迷期，不过这次他明白，制钉机械行业不会倒下，挺过这一年，依然是艳阳天。在谈起成保机械厂一路走来的坎坷经历，徐成保一脸坚定，他说就算经历那段最艰难的日子，他依然相信：“艰辛和希望并存”！

　　质优价廉——客户没理由不选我

　　在仙居县的所有机械厂中，制钉机械行业只有三家，而成保机械厂却是最专业、产品最精密、性价比最高的一家。那么成保机械厂的产品为什么能做到质优价廉呢？

　　徐成保先生做出这样的回答：制钉机是每个建筑市场、钢钉工厂都离不开的产品，大型制钉机厂家采用大型设备或用整盘原料生产，投资大、成本高、工艺复杂、价格居高不下；而小型制钉机厂家技术不过关、原材料不符合标准，很可能像成保机械厂成立初期制造出的产品，容易出现各种质量问题。而成保机械厂20多年的磨砺，产品质量和大厂家不相上下、而价格更低；比起小厂家，质量更有保障。质优价廉，客户没理由不选我啊！

　　渠道销售——网络营销更有竞争力

　　如今，“酒香不怕巷子深”的时代已经一去不复返了，无论哪个行业，不做宣传注定是没有出路的。尤其是工程机械行业，具有一定的行业局限性，加之市场竞争力越来越激烈，那么如何让行业人士更便捷、更有针对性的了解一个企业就成为最棘手的问题。

　　面对口碑宣传、各种小广告、行业推荐、电视报纸媒体、网络媒体各种诱惑，企业应该如何选择呢？徐成保凭借多年经验一针见血的给出答案：我们平时也贴小广告、行业人士介绍等，但是这只能引来小部分客户，大多是回头客；电视报纸广告费用太高，“羊毛出在羊身上”，这部分费用都会均摊在客户身上，价格就上去了；我认为网络宣传还是效果最好的，宣传成本低，有针对性，可以带来很多新客户。

　　畅谈发展——明天会更好！

　　如今，成保机械厂迈过了艰难的日子、跨过了行业的低迷期、成为制钉机械行业名副其实的先辈。现在随着公司的客户领域和业务的迅速扩展，成保机械厂满足客户需求的能力也在快速提升。

　　聊到最后，徐成保饱含热情地说道：客户的满意促进我们员工对于工作更多的热情，强大的动力，更保证了随时补货的需要，做到最大可能地在最短时间里满足客户的货期要求。我们会一如既往的坚持企业理念：“今天的质量，明天的市场”，相信我们会为更多客户提供质优价廉的产品！相信成保机械厂的明天会更好！