咸鱼翻身：洗脚业开始占据服务业一角

　　在中国加入世界贸易组织大的开放环境下，中国用市场的高开放度换来了对中国服务行业的保护，服务业可以说是中国承受最大竞争压力的行业。当中国已将内需作为经济持续增长的主要方式时，服务业市场的开放度与管控度要上升到基本国策实施的高度来研究。

　　“咱中国倒退30年，都是穷人，所以洗脚这个行业在咱们中国特别有市场。”葛优躺在特制的长沙发上，一边享受着足底按摩，一边念叨，“也许在不久的将来，还能在创业板上市，跻身世界500强呢。”

　　这话听起来有点酸溜溜。挤兑也好，调侃也罢，不过是电影《非诚勿扰2》的一段台词罢了，作不得准。不过，就连葛优自己也没想到，他成了个误打误撞的预言家：这部电影上映不到半年，还真有足疗店高调宣布要上市。

　　2011年5月，重庆富侨公开宣布说，将投资千万美元在香港开店，并启动赴港上市计划。它并未透露明确的上市时间表。不过，更早些时候，它已经获得了厦门一家风险投资公司的资金。这家公司的董事长证实说：“投资了几千万美元。上市之后，我们应该是第三大股东。目前算第二，因为我们要引进一个大基金，大概全世界前几名的美元基金。”

　　重庆富侨董事长、人称“大嫂”的胡芝容显得信心十足。“你说的红杉、IDG，我不熟悉。”她说，“德意志银行、蓝星基金，他们都非常看重我们。他们觉得这是个新兴行业，非常好的行业。”

　　没错，这可能是个信号：中国的足疗保健行业即将进入爆发式增长阶段。按照国际惯例，当人均GDP超过3000美元，就是个人消费产业爆发的时候。目前，中国大部分一、二线城市早就超过了这个标准线。如果不出意外，未来5-10年会是中国消费产业的黄金期。

　　就足浴而言，有更细节的数据能够证明这一点。良子董事长朱国凡说：“2000年左右，在北京开一家洗脚店，70%是4-8人间，为满足请客消费。十年后，一个店铺的2人间占到80%，其中单独一位来的消费者占到53%，两位来的占到35%，而且女性单独消费者大幅增加。这说明，足浴消费的主角从请客消费转移到了个人消费。”

　　这是一个地域分散、竞争激烈的市场。重庆富侨的规模最大、信心最大，市场占有率也最大。从广东、浙江这样的富庶省份，到新疆、西藏这样的偏僻地区，重庆富侨在全国总共拥有近300多家店铺，其中直营店约50家，年销售额超过7亿人民币。

　　不过，重庆富侨并非国内首家启动上市筹备工作的足浴企业。早在2009年，同城的家富富侨就曾经名列创业板150家候选企业名单。当时，江南春看好这家公司，并投资数千万人民币，用于“开设顶级豪华直营店”。两年过去了，位于重庆沙坪坝区的家富水疗会馆早就关了门，就更别提早已搁浅的上市宏图了。

　　2011年9月，这位著名的足底按摩爱好者说：“我对此不做任何评论。”江湖传言，江南春对此项“玩票”投资感到后悔。他经常去的是和中堂足道。显然，当初的真金白银并未带来期望中的利润。

　　家富富侨上市未果。但这既没让投资人气馁，也没熄灭足浴企业的雄心。2011年秋天，在我们接触到的若干投资人中，对这个行业赞许者有之，鄙薄者有之，不置可否者有之，态度暧昧若即若离者有之。不过，绝大多数人都承认说，最终，中国的足浴按摩行业将出现几家上市公司。至于谁第一个上市，能够做多大，谁又会是老大，谁也说不准。唯一肯定的是，行业必将整合，而上市将是关键性的行业分水岭。

　　想上市的不止重庆富侨一个。2010年，华夏良子引入了东方富海的风险投资，比重庆富侨还要早一点儿。投资人谭文清口气不小。“绝不是说做一个小小 的国内的上市公司，有个10亿、20亿市值。绝对不是。”他一再强调，“我们的目标是美国的维德沃切尔，市值150亿美金，全球上千家 店，为全球多少万人提供健康管理服务。这才是我们内心的目标，但也许要奋斗30年。” 30年的时间不过是白驹过隙。但就眼前的资本市场来说，自IDG和江南春折戟家富富侨之后，真正染指足浴的大多是小规模的投资公司，大多数投资人看的 多，动的少，真掏钱的少之又少。经纬创投合伙人张颖说：“足疗这么大的行业为什么会没有上市公司？第一，规模化等于死，你只要扩张就是死，你不扩张就是一 个赚几千万的土财主。第二，创始人虽然很勤奋、努力，但往往缺乏高学历、远见、胸怀，一旦遇到一定的瓶颈就是死。第三，他们加盟不会管理。第四，股权不清 楚。这是现状。如果去突破？我觉得慢慢会有一些中型的、细分市场的领袖，比如说高端的足底、女性SPA等。”

　　也不是没人为这个行业辩护。重庆富侨有心上市的消息传出后，财经评论员叶檀在自己的博客文章里写道：“有人因此愤愤不平，认为此等贱业上市，养成投机 心态，浪费宝贵资金，这些企业既无高科技含金量，又无成长前景，上市是个大笑话。认为此等公司上市是个笑话，才是真正的笑话。”

　　来自中华足盟的一份研究报告显示，仅仅在6年前，2005年，全国足疗行业的从业人员数量和年产值分别只有130万人和500亿元人民币。 6年后，截至2011年5月，全国足疗保健企业数量已经超过60万家，相关链条企业 300多万家，从业人员3000万人，年产值超过2000亿元人民币。以回报率而言，一家足疗店一般一年半即可收回成本，毛利率不算成本的话能达到 50-60%，经营得好的，净利润就有20%-30%。