百团大战独占鳌头：拉手网“快”营销

　　团购大战中，不少团购网站惨烈牺牲，而拉手网却能一直保持行业领先。在各地的数据调查中，拉手网的网站流量远远领先于其他团购网站。究其过人之处，得于一个“快”字，拉手网追求速度和规模扩张，推广策略上步步领先，营销策略高人一招，最终奠定了其在团购市场的领先地位，值得其他团购网站与电商企业借鉴。

　　率先找到风投投资

　　兵马未动，粮草先行，拉手在2010年3月刚创建不久，就率先与CFF天使投资、RebateNetwork及金沙江投资合作，获得了500万美元的投资，继而在第二轮、第三轮的融资中总共获得了1亿6600万美元。 这位拉手网在今后的广告大战和规模扩张提供了资本支持。

　　率先通过拍网络电视剧进行深度传播

　　拉手曾模仿《武林外传》拍摄的情景古装广告网络剧——《拉手帮》。由王小山、卢中强、蒋方舟等微博名人扮演的“穿越派”，正在穿越不同的朝代。该剧讲述的就是穿越与团购的故事：在历史关键时刻，如果当时有人拉住他的手，这一切会不会不一样？茶余饭后，人们看着剧中人关键时刻被拉住手后高呼：“不能砍，你以为你是药家鑫啊”。通过娱乐的方式获得大量的关注，对团购重口味的80后、90后而言，对拉手有了更深刻的情感上的支持和信赖。

　　率先聘请代言人在线下打广告战

　　率先邀请美誉度和人气极高的影视红星葛优作为品牌代言人，率先在一线城市的地铁、公交车站、电视媒体上开展广告大战，先声夺人，“好事都是从拉手开始的，别的不说了，团购上拉手网，就这么定了”！明星的号召力男女通吃，获得了极高的关注和人气。

　　率先赔本赚吆喝

　　拉手为了区域市场进行扩张，对团购第一人气商品电影门票进行大幅度让利，甚至赔本销售，进价18元的门票，可以卖到9元，立刻在当地团购市场形成了拉手旋风。

　　率先和商家签约的团购网站

　　 在和几家团购网站谈合作时，拉手的决策速度反应最快，不到四天就签约合作，这种雷厉风行的速度，保证了大量商家和拉手合作，抢占了最好的商业资源和折扣，吸引了大量的客户购买。

　　率先利用事件营销炒作

　　在2010年8月14号，七夕节期间推出团购男人的活动，打出“今年的七夕，忘掉蹩脚的前男友，忘掉单身的孤单和寂寥，一起来拉手吧”的口号，获得了众多网民的关注，同时借助中国人气最旺，娱乐新闻集散地的天涯社区进行长期合作，吸引了网络舆论导向和眼球，在声势上胜人一筹。