谭木匠：小小木梳成就大品牌

谭木匠生存记

　　谭木匠的门店很小。小到你几乎不会注意这个品牌的存在。但就是这个“微小”的品牌，2009年12月29日，采取特许经营模式成功实现IPO，在香港联合交易所正式挂牌，融资2亿多港元。谭木匠掌门人谭传华夫妇共同持有谭木匠67.88%的股份，持股数量为165,162,500股，截至到2010年12月31日按收盘价4.8港元计算，谭传华夫妇身价达到7.68亿港元。

　　一把小小的梳子，让谭木匠成功登陆资本市场，也让创始人谭成华夫妇实现了财富梦想。那么，一把小小的木梳，也能走上上市路，这其中有何奥秘呢？

　　80年代，记得在家里陈旧的衣箱上放了很多梳子，妈妈要梳头，家里人也要梳头。由于当时不似现在几乎每日洗头，梳头成了头发打理和止痒最重要的工具。

　　现在的家，你几乎找不到一把木梳子。

　　消费习惯的变迁和理发、美发美容等衍生服务产业的发达，让梳子的使用价值在衰减。而且，木梳镜子这些小物件都是很没什么技术含量的，非常容易仿造。全中国做木梳的成规模的企业超过200家，偏偏只有谭木匠产品的毛利率超过55%，纯利率不低于30%，这快赶上芯片、软件业的暴利了。80-300元一把的高价梳子，而且不打广告甚至从不降价，这到底是怎么做到的？

　　前段时间偶然去逛谭木匠的街边小店，谭木匠的产品似乎更精美了，木头的材质分了很多种，它已经不是在卖梳子，而是在卖中国传统的文化产品和功能产品——把梳子当成文化产品、礼品和保健产品在售卖。

　　纵是如此，梳子市场还是在大幅萎缩中，而谭木匠却在超常规发展，奥秘何在？

　　打开谭木匠09年的年报，赫然发现，梳子的销量和利润贡献率已只有30%左右，更多的是木制小家居和文化木制品。

　　的确如此，仅靠卖梳子“保住饭碗”就不错了，谭木匠整个产业在延伸，这是最重要的发展奥秘——从梳子到梳理用品系列、到 TAN’S系列、到木质家居系列。

　　虽然还是在做木头，延伸的产品全然属性不同。显然，谭木匠已经“混合”了新的消费元素、甚至时尚元素，实施着跨界的“木头精品”战略，在看似混合乱搭的产品背后，有一条最本质的准绳在指引着，那就是朝着“善于制木”的战略定位发展。

　　混合是痛苦的，进入的都是原本不熟悉的领域，但没有这样的“与时俱进”和自身变革，不跨界不越界，可能谭木匠早就随着家里梳子的退役而走下商业舞台。

　　然而对于谭木匠而言，梳子可谓是起点， 也可谓是支点，有了这个起点和支点之后，谭木匠就有了可能建立起属于自己的渠道和网络，并进而打造属于自己的品牌，完成对消费者的俘获，在此基础上，开始铺设自己的“善于制木”的品牌混合通路和管道，在这个准绳下，开始有限度地不脱离本质的延伸相关木制产品。从而在其它木梳子纷纷消失之际，他却昴扬地笑傲江湖。