新政出台一月有余，当中心城区二手房成交陷入僵持、多家中介门店遭遇“零成交”之时，外环外区域已出现成交回暖的迹象。上海中原地产对旗下数十家外围区域分行的调研显示，在经历近2周的惨淡成交后，5月中旬，个别区域的二手房成交量开始回升，看房量、成交量都有不同幅度增长，有些区域成交有放量趋势。统计显示，在二手房交易中，有近6成的卖家表示可以将挂牌价下调10%-20%，一些原本购房用于投资的卖家已浮出水面，使得整体挂牌量上涨了约2成。
抛房卖家最少让价5万元
近日，中原地产松江新城分行接待了一位在上海发展多年的李先生，先前他一直选择租房生活，他表示：“我来上海工作4年多了，眼看着房价日涨夜涨，这次新政调控后，不少房子都降价了，于是来淘一淘降价房。”最终他看中了一套位于新松江路上135平方米的三房二厅二卫，挂牌价为155万元。卖家是外地投资客，面对有诚意的买家，主动让价10万元，最终成交价为145万元。
据上海中原松江新城店曾经理介绍，目前板块内原本买房投资的卖家纷纷表示可以让价，“一般是5万元-10万元，比较着急出手的往往会说有了客户再议。”而客户方虽然观望情绪仍在，但已有一部分资金实力较强的、首次置业的刚性需求客选择看房后下定，并在议价合适的情况下出手购买，目前仅他们一家分行已出现了2单一次性付款的案例。中原绿地威廉店的董经理也深有同感：“首付成数的提高、贷款利率的增加，使得一部分置换类刚性需求的客户被挤出了市场，目前首次置业的客户占到总客户量的近一半，而这一半中，资金实力强的往往选择提高首付成数甚至一次性付款，类似的案例已陆续出现。”
投资客一下子抛出10套房
作为2009年房价上涨速度较快的川沙板块，目前卖家调低价格现象也频频出现，且幅度普遍在两位数以上，达到15%-20%。据中原川沙妙境店李经理透露，上周门店接待了一位客户，一出手即挂牌了10套位于川周公路上“鼎鑫名流苑”的房子，而且挂牌价格比目前开发商在售的新盘低了每平方米2000元，且再三表示如有诚意客户“价格还可以谈”，有一套房甚至单价仅为15000元。
目前该分行看房量猛增，和4月底的个位数相比，至少翻了一番以上。客户对于这些降价抛盘的物业普遍表示了浓厚兴趣，要求与卖家当面洽谈议价。该楼盘近期成交的一套物业颇具代表性，卖家由于要购入一套别墅，因此将手上持有的这套房出售。一开始挂牌单价定在23000元，无人看房，后单价调至19000元，客户马上敲定成交了。此外，有一套76平米的两房挂牌，卖家最初报价为125万元，陆续有数十组客户看房，且部分客户已进入最终议价阶段。然而，当卖家最终接受了20万元的杀价，决定以105万元出售时，原先的诚意客户却犹豫了。“房价还能不能再降一些”的疑问，让客户放弃了这次购买。
业内人士介绍说，这样的情况较为普遍，大多数案子仍处于议价阶段，购房行为较为理性。预计5月底前上海二手房市场会有一波成交高峰。
