电商平台或带动工程机械行业后市场发展

    近日支付宝发布了2012全民年度对账单，据支付宝的数据，北上广以及江浙地区是网上消费主力军，去年最大的亮点是国内小城市的网购发展速度惊人，2012年，四线城市的网上支付用户数增长了64%，网上支付金额增长了68%，增幅均超过一二线城市。我们已经进入了全民电子商务时代，电商的发展势如破竹，地震般冲击着传统行业。

　　电子商务业态发展在颠覆传统供应链对接模式的同时，也改变了人们对传统购物的认知，使货款分离的交易方式逐渐成为人们认可的新型购物模式。对电商企业而言，货款分离方式带来的市场机遇便是在快速扩张产品品类，做大产品流通平台的同时，企业通过向金融业务拓展打造出一种“零售+金融”的新模式，这成为当前电商企业纷纷试水金融业务的原因。

　　在电商零售业态下，消费者购物资金都集中到一个平台上，如果电商企业的交易量足够大，那么这个平台上产生的相对现金流则相对庞大。对电商平台之上的供应商而言，用户在购买之处已经将资金支付到购物平台上，而这笔资金的真正到账却在用户收到物品之后，这便带来了沉淀资金的时间差。

　　垂直电商和综合电商是一个相对的概念，综合型的电子商务公司经营的产品种类，能够为消费者提供一站式的购物服务。而垂直电商所经营的是产品细分，只做综合电商中间的一个类型的产品，专注在一个领域发挥专业化优势来经营。有人说综合类电商平台战线拉得过长奇迹是是取长补短，有人说专业化的垂直电商赚钱的总数也不过是综合类平台的零头，事实果真如此吗?

　　在快速消费品企业的营销版图中，“电子商务”实属平常，但对于一个生产庞然大物的重型装备制造企业来说，这却是一种极具开创性的尝试。相比之下，工程机械的“后市场”零配件领域来进行电子商务的尝试则是相当有可行性的。

　　虽然整机市场显现出一片萧条之势，但零配件市场的需求量仍然没有降低。不难想象，房地产、水利建设仍然被政府重视并大力建设。所以有多少的工程，就有多大的市场。机器轰隆隆的作响，配件的需求也会相对稳定。2013的工程机械市场将会给五金配件的发展提供一个良好的环境。在这个整机市场保有量居高不下的冬季，顺从市场的需求，将焦点投放到二手机及零配件等工程机械的后市场上来

　　长远来看，工程机械行业仍是“日不落”产业。过去的30年，中国走了一条快速城镇化之路，到2011年，我国城镇化率已经突破50%，达到51.27%，但即使这样，中国的城镇化建设与国外发达国家相比仍有很大差距。到2020年，中国城镇化水平将力争达到60%左右。国家提出城镇化策略，必将推动城市化进程和基建工程的更新发展。而这将使中国工程机械行业至少还有10年发展期。

　　未来，电子商务必将广泛进驻到各个行业各个领域，无论是企业还是个人都将习惯于在网络上进行商品交易。在整个工程机械行业内，配件销售是最好实现电子商务的网络销售模式，利用电子商务可以让相对较小的零配件达到资金流和产品流的高效运作。