江汉油田机械制造出口交货值实现“三连增”

    2012年，江汉油田机械制造面对严峻的国际经济形势，不等不靠，严格按照总部确立的发展定位，紧跟国际前沿技术，加大国际合作力度，优选目标市场，实行差异化竞争，海外市场成绩显著，增势强劲。全年，江汉油田机械制造各单位出口交货值同比增长35.11%，连续三年保持增长。

　　国际市场一直是江汉油田机械制造各单位的主要目标市场之一。一直以来，江汉油田机械制造各单位全面实施以“企企联合”、“企校联合”为主要内容的“引智借脑”工程，加大国际合作力度，及时跟踪了解国内外先进技术和装备，产品核心竞争力得到快速提升。自2006年以来，出口一直稳定在10亿元上下，然而受2008年国际金融危机的影响，2009年，江汉油田机械制造出口交货值下滑近30%。

　　面对严峻的市场形势，为实现做大做强的目标，打造百亿元石油装备制造基地，江汉油田机械制造各企业全面加快自主创新步伐，形成并拥有了重载高速钻头轴承技术、快移快装钻机集成技术、成套压裂装备网络控制技术、高钢级厚管壁钢管成型与焊接技术等国内领先、国际先进的技术系列。低温钻机、快移快装钻机、牙轮钻头、金刚石钻头、玻璃钢抽油杆等多项特色产品远销美国、俄罗斯、加拿大、伊朗、阿根廷等35个国家和地区。

　　在加大产品研发的同时，机械制造各单位还全面加大市场营销力度，每年根据各国经济走势和石油开采状况，及时调整营销方向，拓展新兴市场。2012年，四机厂看准南美、非洲等一些新兴国家打算用石油开采拉动国家经济发展，对石油钻采设备的需求旺盛的契机，及时优选了与这些国家有着良好贸易往来的代理公司，多次前往进行产品推介。最终，凭借其在钻机技术方面的优势和宣传推广工作，顺利拿下委内瑞拉18台钻修设备大配套。此外，还斩获了沙特ZJ30钻机大配套、印尼XJ450修井机大配套、哈萨克XJ750修井机大配套等大配套项目，出口实现逆势增长，同比增幅达74.09%。

　　江钻股份公司全面推行全井承包模式，牙轮钻头除在伊朗、美国市场继续拿到大额订单外，阿塞拜疆、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦市场增长迅猛，其中乌兹别克斯坦市场占有率达到80%;金刚石钻头以绿洲项目为平台加快了伊拉克市场的发展;对壳牌成都项目的营销取得良好效果，全面占领了中石油在印尼的作业区块，并进入印尼国家石油公司市场。

　　钢管厂全面完成了跟国际接轨的市场投标及产品认证等技术文件体系，并坚持加强对外技术沟通，积极通过中石化、中技开等途径，开展供货商资格认证，成功取得了加纳EPC项目151公里钢管合同，取得了国际市场的重大突破。

　　与新产品研发、市场营销同步推进的是油田机械制造企业全面推行精益生产模式，加大工厂技术改造力度，生产能力得到有效提升，制造工艺更加精良，产品质量进一步提高，全力保证了海外市场订单的及时高效完成，为下一步继续拓展市场赢得了保证。