市场挑战加剧，继电器厂商积极发掘新商机

　　固态继电器是被市场普遍看好的另一个产品种类。由于固态技术在反应时间、抗电磁干扰、工作寿命及控制方式等方面的优势可以给客户提供更加合适的产品，因此，固态开关技术的应用范围日益广泛。在技术上，目前固态继电器的发展特征是：从加热负载向电机负载过渡、从交流负载向直流负载转变、从简单的面板安装转向导轨安装、易插拔等方式，并且电气参数要求更高。另一方面，同样受到近期国际金融环境的影响，某些固态继电器品种的需求量呈现出下滑的趋势，如常规标准面板式固态继电器。针对当前的市场环境，一些厂商开始将标准产品提升为兼容性更好的定制化产品，以满足许多传统行业客户对固态继电器更多定制化的需求。

　　CST旗下的Crydom(快达)是全球固态继电器市场的领导品牌之一，2012年Crydom在中国惠州设立了实验室和工厂，为国内客户提供更多的定制化服务，并迅速赢得客户的认可。Crydom中国区销售经理夏峰表示：“虽然行业应用类似，但是每个客户的具体机型和方案都有一定的差异，能否第一时间了解客户的需求、第一时间提供满足客户要求的定制化产品将会是Crydom的主要发展方向。目前Crydom的客户定制化产品和方案在医疗、轨道交通、能源等行业取得了较佳的业绩，也正是基于这一开发政策，使得Crydom在市场疲软的情况下，总体供需关系仍然可以保持稳定。”

　　对于固态继电器市场的未来发展，夏峰认为，即使是Crydom的固态继电器也不可能取代机电继电器，主要原因是固态继电器由于制作工艺和材料成本上的原因，销售价格会远高于传统的机电继电器；而且单刀单掷、漏电流以及安装方式等因素都会限制固态技术的应用。因而在固态技术越来越多被应用在工业行业的同时，对于品质和价格要求更低的消费类市场，机电继电器还是目前客户的主要选择。

　　在产品价格上，受原料成本和物流成本上涨的压力，2012年下半年固态继电器面临着较高的涨价压力，预计这些压力可能在2013年上半年陆续释放，特别是受部分型号库存量的影响，一些传统行业如HVAC、塑料机械、食品机械的客户采购成本可能会波动较大，但预计2013下半年会趋于稳定。但从总体上来讲，由于现阶段固态继电器的客户主要还是集中在工业行业，因此这次产品的涨幅应该不会太大。