蔡司光学仪器：谁说大象没有速度

    “说实话，我们在刚刚结束的上个财政年度的销售形势非常好，发货量和订单两方面都有大幅上升，增幅近60%。”DMP展会期间，当问起蔡司光学仪器(上海)国际贸易有限公司(以下简称“蔡司”)在中国地区的销售情况时，其中国区销售总监张立明先生坦言，“而且这并非是说在我们的基数很低的情况下完成的，要知道在中国市场，我们的业绩也是6个亿的盘子呀。”

　　据了解，作为一家德资企业，蔡司采用的是德国的财政年度计算方法，即从每年的10月1日至下一年的9月30日为一个财政年度，所以按照张立明总监的说法就是截止到9月30日，蔡司在中国的增幅达到了令人惊诧的近60%，众所周知从去年第四季度至今，整个制造行业的形势并不乐观，对很多企业来说业绩不下滑已经是非常不错，所以对于蔡司这头测量行业的“大象”而言，能取得近似天文数字的增长，着实令人“费解”并钦佩。

　　“在新的财政年度我们在中国区的目标是增幅30%，”张总接着说，“单从刚刚过去的10月份的销售业绩来看，我们已经远远超过了预期计划，不过，从第一季度乃至接下来的行业形势来看，我们觉得按计划走就可以了。”

　　德国蔡司自成立以来发展至今已有160多年的历史，其产品无论是光学镜头、玻璃、工业测量仪器、显微镜还是医疗仪器等均在全球居于该领域前列。其工业测量仪器在业内享有相当好的口碑。“可以说蔡司先生给我们留下了很好的产品及口碑，再加上中国市场的快速发展，我们能取得如此骄人的业绩也并不为奇。”张总幽默的表示，“不过在我们看来，品牌的口碑固然重要，但是业绩的增长更主要还是得益于团队的建设及努力，毕竟各品牌产品的差异没有那么巨大，差异更大的还是团队的文化建设与氛围。”

　　“世界经济看亚洲，亚洲经济看中国。”这是这几年大家经常谈及的一句话，蔡司也不例外。随着蔡司中国业绩的逐年快速增长，其在蔡司全球的比重也逐年增加，而且话语权越来越重。据透露，现如今蔡司中国市场的业务已经从前几年占蔡司全球的不足6%，迅速升至11%，排位也升至蔡司集团第三位，并且与排在第二位的蔡司美国业务差距大幅缩小。

　　如此的结果就是蔡司总部近一步加大对中国市场的重视及投资，并加速其中国的本地化进程，“比如说去年我们就投资了3000万欧元在中国新成立了一个研发中心，以更好的服务中国当地的用户，做到我们‘INCHINAFORCHINA’(在中国，为中国)的客户承诺，”张总坦言，“总之，我们所做的一切都是为了能够更好的服务于中国用户，中国市场对蔡司至关重要，反之，蔡司对中国市场也充满了信心。”