【宝马访谈】山河智能董事长何清华教授

    第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（baumaChina2012）于11月27日盛大开幕，国内外约2700多家工程机械及配套件企业参展。在市场低迷的大环境下，本次行业盛会的举办，是否可以提振众多企业的信心呢？为此，慧聪工程机械网记者就参展印象、产品优势、行业现状、市场未来战略等几个方面对山河智能董事长何清华教授进行了专访。

　　在轻松的会谈气氛中，山河智能董事长何清华教授首先向记者介绍了，作为世界工程机械企业五十强，山河智能携30余款产品参加了此次盛会，并强势推出多款引领行业技术发展的高端创新产品，广受赞誉。同时，他还谈到了自己的两点参展感受。一，大多数企业都在逐步走向理性。在经历了一个持续低迷的时期后，工程机械企业都认识到基础工作的重要性，做好各自的企业成为当下之需。二，在产品的创新方面，中国企业都有了比较大的进步。

　　山河智能在今年年初的经营工作会议上就为这一年工作定下了基调。何清华教授说，因为众所周知的市场原因，山河智能在本年工作重点，于内部是要加强管理，理顺企业内部关系，于产品则要加大研发力度，继续用先导型创新理念的方式来推出产品，这便是内涵式的发展道路。

　　正如何清华教授所言，先导型创新理念已经使山河智能的产品具备了卓越的性能和广阔的市场。在本届上海宝马展上，山河智能在其展区共展出三十多款高精尖产品，与其他企业相比，山河智能展区的产品密度是最高的。其中“3612双动力头多功能钻机”，是目前国内钻孔咬合桩施工精度最高，成孔效率最快，成桩质量最好，工艺范围最广的一款设备。该产品技术达到世界行业领先水平，填补了国内市场的空白。该系列的钻机面向市场以来，得到了客户朋友的高度认可，产品供不应求。“32R硬岩旋挖钻机”是专门针对硬岩和其他复杂地质施工要求开发的，在回转扭矩、抗冲击能力、钻孔稳定性等方面大幅提升，大大提高了硬地层的施工效率和钻孔垂直度。而“89-1全液压露天凿岩钻车”产品技术属国内首创，系统配置、功能及可靠性最贴近国内施工环境和操作技术水平要求。

　　在2012年山河智能各项产品的销售渠道的整体格局及比例保持稳定。何清华教授向记者透漏，山河智能根据产品门类的不同，采取不同的销售方式，像大型挖掘机主要采用代理销售的方式，而基础装备桩工产品则采取直销和代销相结合的方式。2012年由于市场不确定因素的存在，山河智能产品的销售策略更是把稳放在第一位，这样不仅减少了风险，更有助于企业的长远发展。

　　市场的低迷从去年后半年一直延续到当前的，如何走出困境已经成为生产企业及代理商面临的重大难题。何清华教授认为，只有回归理性，从自身的基础做起，以更加积极务实的态度去看待市场、制定企业发展计划才是最佳的、最根本的应对之策。他鼓励大家增强信心，而且山河智能也将加大对代理商的支持，开展一系列相携相扶的活动，以应对现在的状况。

　　因为市场行情的不好，有的企业推出了低首付，甚至零首付，由此对整个行业造成了很多不良影响。鉴于此，慧聪工程机械网记者特别请教了何清华教授的看法。他认为，这种不健康的销售方式会诱导本来不具备条件的人仓促进入工程机械领域，这本身就是对客户的不负责任。面对这种现象，大企业更应该起到带头抵制这种行为的作用，大家一起呼唤回归理性。

　　谈及未来三至五年的市场策略，山河智能将继续走高端产业化的路线，其小挖产品从产量到性能都要力争达到世界领先水平，而其它中大型设备产品将更加注重渠道及市场的开发。何清华教授特别提到了客户服务的重要性，这同样也是山河智能整体品牌中极其重要的一个环节。比如要告诉客户在什么样的工况条件下，使用什么样的设备才能达到最佳效果，进而提高施工效率。另外，山河智能还将增设国外的服务点，让山河智能的服务和产品都配套起来。

　　相信随着山河智能服务的更加完善、技术的发展创新，并以此次上海宝马展的成功为契机，山河智能未来的发展之路会更加广阔。