专访：德基机械营销中心领导刘金枝、李彤

    第六届中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（baumaChina2012）于11月27日盛大开幕，国内外约2700多家工程机械及配套件企业参展。在市场低迷的大环境下，本次行业盛会的举办，是否可以提振众多企业的信心呢？为此，慧聪工程机械网记者就展品介绍、应用领域、产品优势、品牌战略、市场预测等几个方面对北京德基机械营销中心总经理刘金枝先生和营销中心常务副总经理李彤先生进行了专访。

　　在2012上海宝马展举行的四天时间里，德基机械的室外E19号展位前始终是人头攒动，观众云集。德基机械此次共携带两款产品参展，分别是DG5000型节能环保多功能沥青混合料搅拌设备模型和集装箱式电控系统。德基机械营销中心总经理刘金枝先生向慧聪工程机械网记者讲到，这几天的时间里，很多观众在对这两款产品进行观摩拍照，还向工作人员探求产品特性和工作原理，并不时发出惊叹和赞许。

　　随后，刘总就这两款参展产品为记者做了重点介绍。DG5000型节能环保多功能沥青混合料搅拌设备是德基机械为满足特大型高等级公路建设需求而进行的全新优化设计，是德基机械最新研发制造技术的结晶。整套设备的主要组成部分完全是自主研发、设计，各个主要组成部分也完全是按照5000型的产能需要进行全新、合理和有效地配套。如：烘干滚筒总成、搅拌器总成、震动筛总成和控制室系统等主要组成部分，不仅各项技术指标全部达到了5000型高端拌和站的要求，而且其耐久性和可靠性均得到了市场的认可。

　　刘总同时也道出了该设别最大优势就是降低能耗，是真正的节能型、环保型产品。该搅拌设备在常规情况下，可节省10%-35%的油耗，并可减少CO2的排放量达60%、SO2排放量70%、挥发性有机化合物50%、CO10%-30%、NOx60%-70%，粉尘的排放量可降低20%-25%。另外，它还可以搭配多种不同类型的再生系统，只要可根据生产需要进行灵活选择就可以了。如“双滚筒”式再生装置的设备配套完善，成品料质量可控，旧料回收添加比例最大可高达50%；“再生环”式装置的设备投资及生产成本低，在较低比例再生生产情况下的性价比是最佳的。

　　德基机械自主研发的“新一代飞越电脑控制系统”第一次参展就大放异彩。刘总也很兴奋地对记者讲到，由于德基这套电控系统的先进性和各种优点，它吸引了众多观众和客户的眼球，大家对该电控系统都大为赞赏。德基电控系统是在原来一代二代优点基础上，做了提高改进，应用了最新一代PROFIBUS总线产品，对常规控制柜进行了一场深度的变革。将开关设备和自动化设备进行了融合，实现了自动化和开关设备领域的伟大创新。控制接线由全新和简单的连接技术所代替，使控制系统更为简洁、运行更加稳定。

　　而德基机械自主研发的远程监控系统也同样让人惊叹不已。它采用了3G无线网络传输，客户可以方便的从甲地通过德基远程服务平台实时监控安装在乙地的搅拌站当前运行状态和上传全部生产数据，并可对现场进行视频监控；另一方面，在远程维护上，德基机械可以通过远程服务平台对搅拌站进行故障诊断与分析，为客户提供先进的预防性服务，减少客户设备的停机和故障，为客户赢取利益。

　　刘总还特别强调，德基机械以前的用户同样可以使用以上这两套控制系统，只要在原有设备上进行提升改造就可以了，真正达到了深度融合。

　　德基机械的温拌沥青技术在节能环保方面优势明显，这是因为德基机械针对燃烧器的油耗环节，采取配置高效能电机和采用电频技术，这样电耗就可以降低30%的左右。

　　企业的品牌定位是关乎企业长久发展的大计。刘总说，德基机械早期的定位是叫替代进口品牌，现在的定位则是叫树民族品牌，筑世界品质。由此可见，德基机械对自己的品牌定位是高标准、严要求。德基将自己的品牌定位于全球之后，服务自然成了用户最关心的问题。刘总对记者讲，产品品质和服务品质是相辅相成的，一个企业只重视产品质量而不注重服务是发展不起来的。德基机械公司从今年开始，除了工厂服务中心发挥作用外，还将在国内设置北区、东区、南区三个服务中心，以适应整个市场发展的需要。

　　随着新一届国家领导人的上台，中国未来3到5年的市场将发生新的变化。未来的市场中，粗放型的经营方式将要转变，并且就德基而言，要做好第一件事情，就是做好自己的事情。德基机械营销中心常务副总经理李彤认为，只有不好的企业，没有不好的行业。只有把自己的基础打牢固了，才能够在变幻的市场中寻得机会。

　　德基机械将更加专注于沥青搅拌站领域，无论是在修路阶段，还是养护阶段，德基都会为客户提供最优质的设备。另外德基机械还将继续加大研发力度，并且进一步做细化，像今年德基跟清华大学、香港科技大学、交通部科研院联合成立了一个研究中心。

　　在2012上海宝马展上，德基机械产品的性能获得了现场观众的认可和赞赏，相信以此为契机，德基机械未来的发展前景会更加广阔。