机械五金市场内外交困必须寻找新出路

    我国逐步成为世界五金加工大国和出口大国，并且已成为世界五金生产大国之一，拥有广阔的市场和消费潜力，但是眼下五金机电业出现销售下滑，表面上是跨国企业进入我国等外围形势变化所致，实质还在于五金机电行业集中度低、同质化竞争严重，虽然我国五金机电行业有企业20万余家，但产值上些规模的企业规模还不够，高技术含量、高附加值五金机电产品的企业比例偏低。
　　香港中文大学特约研究员兰晓华介绍说，我国机电五金不锈钢企业尤其是成长型企业必须清醒，必须紧紧抓住战略发展机遇，为自己设立合理的市场营销目标战略，不能逆流而上，便只有消亡之路。一些小五金机电企业被快速挤压，淡出了品牌经营，成了大品牌的合作工厂。着名品牌营销专家兰晓华表示，过去十几年来，五金机电企业的年复合增长率都能达到30%，但现在面临一个全新的局面。"现有的订单多是被动性的，希望未来两三年能够实现主动性的业务占据30%至40%，这样才能活下去。"阳江五金商会秘书长叶桂接受笔者采访时表示，其实今年上半年比预计的要好，销售增长了19%。但他同时透露，自7月开始，销售不乐观，10月的订单比去年少。根据当下的市场状况，他对第四季度和2013年五金刀具市场都不太乐观。

　　积极求变准备过冬
　　五金机电品牌不应再随波逐流，而要在追逐流行元素的同时更加强调品牌自身差异化的风格，兰晓华建议企业要摒弃短期行为，必须要调整企业的战略方向，组织架构，以及运营模式才能克服重重困难取得成功。兰晓华指出，五金业的未来出路在于提供专业化、个性化的产品服务，企业需要形成自己的核心竞争力，充分体现差异化，加大在产品研发方面的投入，使产品真正能为消费者所接受和喜爱。由温州市人民政府、中国机床总公司主办的“2013年中国（温州）国际工业博览会”将于2013年3月15-17日在温州国际会展中心隆重召开。目前已经有来自全球29个国家和地区的1000家企业报名参展，无论是参展规模、参展商数还是国际地区来源均比上届增长9%以上，展会规模再创历史新高。据记者了解，展会上新品辈出、科技含量提高、针对特定市场的研发到位，营销多样化、产品系列化，企业注重品牌形象以及创新设计增多等种种迹象表明，中国五金业对未来发展前景依然乐观，信心犹在。可喜的是，今年众多国内外知名创新企业以及功能性五金机电品牌积极参与展会，营造了科技五金机电、品质生活的氛围。面对新的挑战，"为生存而创新"已经成为许多五金机电企业的口号，"五金展逆势上扬，表明了我们企业的信心。我们的企业对自己的产品有信心，对市场有信心，对自己的企业有信心。"中国五交化协会理事长朱仁和说，今年可能是困难的一年，但明年会更加困难，行业有下行压力，五金机电企业必须认清形势，积极求变，准备过冬。