五金行业发展中的N种短板

    综观历史，五金行业发展速度非常快，在五金产业发展的长河中有着诸多耐以寻味的插曲告诉我们只有在曲折中前进，才能在弱小中壮大。在如今五金企业面对越来越专业化的市场需求、越来越激烈的竞争，很多初期发展很快的五金企业都感到后续无力的情况下，或许反观历史能给我们一些警示和提醒。

　　五金行业前进中的五大罪状

　　最震惊：最悠久五金店关门
　　据英国媒体报道，2010年8月，英国一家有着480年历史的最古老五金店因为金融危机和竞争压力关门大吉。消息传来，媒体震惊了，五金从业者震惊了。它已经营业了将近500年，历经英国20个王朝和76位首相。
　　这家在1530年开张的“吉尔和科”是英国历史上的第一家五金店，创建时英国的统治者还是亨利八世。 它位于牛津市海伊街的铺面虽然不大，却在英国有很高的知名度，并挺过了英国内战、两次世界大战和大萧条等艰难时期，至今已经营业了480年。店里刚开始只出售五金零件，后来把范围扩大到了日用品。
　　在这家颇有传奇色彩的五金店成为过去的那一刻，48岁的老板维克托·亨特解释说，全球金融危机和无法应对市场竞争是这家480年老店退出历史舞台的主要原因。如此古老的五金店终究抵不过金融危机的袭击，这让业界沉思。同样警醒着我国的五金企业的企业之路。

　　最郁闷：出口退税遭取消
　　据了解，财政部、国家税务总局日前发布通知，自2010年7月15日起，中国将取消部分钢材、有色金属加工材、部分塑料及制品、橡胶及制品、玻璃及制品等406个税则号商品的出口退税。对于当前的出口企业来说，“出口退税=利润”已是某些行业内共识，此前有出口退税降低的消息，这无伤大碍。但现在全部取消，对于完全依靠外贸生存的五金企业来说，更是一次致命性的打击。出口退税的取消意味着企业经营压力的加重和出口订单的减少。出口退税的取消让五金企业深感郁闷。但必须认识到的是，虽然短期内可能会受到影响，但从长远角度来讲，更是对企业争强国际竞争力的一次强有力推动。

　　最离奇：负面消息赢推广
　　对于中国五金行业来说，上市已经不算太大的新闻，从宏宝五金到博深工具，越来越多的五金企业开始走向资本市场，然而，相对此前的上市五金企业，锐奇工具的上市之路却不平坦，据悉，锐奇工具不仅被质疑存关联交易，还遭遇产品质量不合格及员工福利待遇差等问题。据《上海证券报》报道，上海工商局、甘肃质监局、银川质监局均对公司产品质量问题进行过通报。值得玩味的是，锐奇工具在招股书申报稿中特别提及了产品发生质量事故的风险，但对旗下产品被工商部门列为“不合格产品”的事实及相关影响，却在招股书中只字未提。
　　如今，锐奇工具问题产品复检虽已合格。从备受争议的锐奇工具来中，我们看到负面消息更让锐奇工具赚足了同行的眼球。负面营销如果运作得好，同样可以达到宣传推广的效果。

　　最期待：转型升级是王道
　　面对日益严峻的产业竞争，五金业内也认识到必须改变时下的产业结构，从深圳到永康，我国五金业内掀起了一股转型升级的热潮。为此，许多五金企业加大了技术投入，积极开展自主创新，开发新的具有高技术含量的产品，将产品的差异化作为企业发展的长久之计，以寻求新的市场需求，建立新的经济增长点，以实现企业的可持续发展。
　　五金行业作为制造业配套产业，具有行业门类多、杂、细和进入门槛低的特点，这决定了该行业里中小企业居多。目前，深圳地区五金行业中小企业占其企业总数的99.6%以上。深圳五金行业的市场以国内市场和间接出口市场为主，直接出口市场为辅，占比分别为72.6%及27.4%。出口主要集中在厨卫五金、工具和微型电机等产品类别;而国内市场则以传统日用、建筑五金，五金制品、电子工具等产品类别为主;间接出口市场主要为精密模具、五金配件、工具设备等产品类别。
　　同样，在我国五金之都永康，一些业内人士认为，永康五金如果能够从过去单一的制造变身成为以物流、设计、研发等五金服务业的提供者，那么工匠变身服务生的过程亦是永康五金凤凰涅槃的过程。时下，如何摆脱产业链低端的贴牌生产更是转型升级首要考虑的问题。

　　最无奈：原料价格难测
　　对于五金行业来说，原材料价格涨跌很大程度上影响着企业的运营。其中，又数对钢铁、铜等原材料需求量大。尤其是2010年以来，原材料价格节节看涨，钢价飞涨让原本微薄的利润几乎归零。对于五金产业这样一个严重依赖原材料的行业来说，钢材价格的涨跌无一不牵动着行业的神经。当原材料高价成为常态，五金业如何逃离成本压力?有关专家分析表示，企业应增强风险意识，并且要随时关注宏观面政策的变化，做好相关应对准备。并采取积极措施来应对发生的难题。原料价格节节看涨，钢价、铜价涨声一片。此外，同行竞争加剧，五金企业又该如何突出重围呢?许多五金企业除了在时刻关注政策动态、价格走向外，还从低碳绿色的角度去发展，如坚持废料回收再利用，这样不失为一种降低成本的好方法。

　　五金行业发展模式的弊端
　　五金渠道发展模式有三种：(1)原始的五金一条街，街头巷尾零散的五金商店;(2)专业化五金机电市场，包括传统的和现代的;(3)五金连锁经营超市，网店销售模式。这三种渠道发展模式分别有一定的弊端。
　　(1)原始的五金一条街已经不再适应五金行业的发展必然会淘汰出局。
　　目前，我国五金流通渠道主要分三种，一种为以需求带动的五金店集群，另一种为五金建材一条街式集散基地，三则为现代化五金专业市场和五金连锁超市。而其中，五金建材一条街式的集散基地已不适应经济发展的需要，逐渐被升级改造。
　　这其中，天津南马路五金市场就是五金建材一条街式集散基地的代表，它从上世纪80年代初走向繁荣，在如今已经拆迁改造完毕。成都生资一条街作为西南五金建材一条街集散基地的代表，从90年底开始就逐渐手受到成都金府五金机电市场，万贯五金机电城的冲击，升级改造在所难免。同时，武汉自治街五金加工一条街，背景木樨园五金市场等各地的五金建材一条街不是升级就是搬迁，曾经繁荣一时的五金物流渠道已经逐渐退出历史舞台。
　　(2)专业化的五金机电市场也存在一些弊端。五金机电市场的招商也是一大难题，该如何招商?这是现在五金机电市场存在的问题，西北五金工具的搬迁，面积的扩大，招商成为工作的重中之重。对于消费者来说，找一个好的店铺却很难，到底如何找到好的店铺也是消费者的一大难题。在招商难和店铺难租形成了一种尖锐的矛盾。可一时间也无法解决这种矛盾。交通状况也是五金机电市场需要考虑的问题。
　　(3)网店销售，经营连锁的渠道模式是一种新的模式，小而多，销售面积广，但是也存在一些弊端。
　　网店变得越来越流行了，也因为他的起点低，很多人都把有啊网店当成创业的一个平台了，我们经常能听到某某某有啊开网店赚了多少钱，但从来没有听说某某某有啊开网店不赚钱，并不是因为大家都赚了钱，只是因为你只关心那些网上开店赚钱的人群了，其实大部分的应该还是不赚钱的，所以开店前一定要好好的考虑清楚，不要盲目跟风。
　　渠道建设是企业赢得市场的关键，同质化市场下渠道产生差异化竞争优势。一般地说，制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。

（来源：互联网）