柳工无锡路面机械有限公司苦练内功保增长

    市场需求缩减、建设速度放缓……面对工程制造行业刮起的这股寒风，位于云亭的柳工无锡路面机械有限公司深深感受到了压力。不过，企业却没有因此失去发展的信心，而是积极采取有效办法，通过与德国宝泰克公司开展技术合作，成功研发出满足当前市场需求的小型全液压震动式压路机。这款产品具有体积小、操作灵活、维护成本低等特点，虽然不能用于大型公路建设，但却能满足道路养护快速化、高效化的需求，成功打入当前未受到危机影响的公路养护行业。

　　在该企业车间里，记者见到了这款小型压路机。见惯了“高大威猛”的大型压路机，这种仅有一人多高的小型压路机会有市场吗?面对记者的疑问，公司副总经理吴小丰给出了肯定的答复：“有!这种小型压路机专门用于高速公路的养护，不仅填补了国内市场的空白，还出口到了欧美市场。”

　　小型压路机是柳工机械面对严峻宏观经济形势挑战，始终坚定信心、不断挖掘自身潜力的一个缩影。这两年，柳工机械所在的重机行业经历了“冰火两重天”：国家出台“四万亿”激励政策后，一大批基础设施建设纷纷上马，2009年、2010年公司经历了飞速发展;但去年上半年市场衰退迹象骤然显现，今年以来，企业不少经济指标出现了不同程度的下滑。“越是困难，越是要顶住压力，苦练内功!”持续研发攻关、优化产品结构、打造明星产品正是柳工苦练内功的第一步，新款产品小型压路机就这样脱颖而出，从而进一步拓展了企业的产品线，开辟了新市场。

　　记者了解到，应对困难危机，柳工实施了“六大变革”，分别从研发创新、营销变革、财务管控、质量变革、采购提升、人力资源等六个方面挖掘自身潜力，提升企业内部研发、生产、管理等各方面水平。针对当前生产组织困难、制造成本过高的不利局面，企业将部分外包业务回收自制，提高工艺线装配率、减少开支;为预防人才流失、技术退化的风险，企业积极实施精细化管理，稳定内部运作，保障必要投入，确保自身实力不减反增;进一步创新营销模式，借助组合营销和营销工具抢占市场，还成立了租赁公司，将各类型的压路机出租给工程公司，使库存情况得到了明显改善。

　　目前，柳工机械正致力实施“明星产品打造计划”。在他们看来，越是低谷，越是要积累自己的优势，以“置之死地而后生”的勇气和毅力苦练内功，不仅可以增强自身应对危机的内生实力，还能在市场复苏之际抢占先机。

　　点评

　　应对市场发展压力和经济下行趋势，不仅需要企业不断创新营销模式、拓宽销售渠道、提升服务水平，以更大力度开拓新市场、抢占市场份额，更需要企业苦练内功，坚定信心，增强自身应对危机的内生实力。受全行业不景气的影响，柳工机械在发展上面临较大困难，但在企业看来，越是低谷，越是要积累自己的优势。通过出台应对危机的“六大变革”战略，企业拿出了一套行之有效的办法，不断练内功、强根基，积极应对困难危机。