三一沥青搅拌站上半年销售同比增长107%

    2012年1-7月份，在国内市场放缓的大背景下，三一路机沥青搅拌设备销售逆市跃升，国内外共完成销售60余套，同比增长107%。更为可喜的是，这些销售以3000、4000系列大型沥青搅拌站为主，三一大型沥青搅拌站市场占有率也已升至国内第一。

　　厚积薄发 将研发优势转化为市场优势

　　在湖南洞庭之滨，作为全球最大、最具现代化的沥青搅拌站专业生产基地，三一常德产业园早已声名远播。走进这片规划面积达1000多亩的创业热土，只见园区内研究院、制造车间、成品库、物流等各功能区域合理布局、一应俱全。一台台高品质的沥青搅拌站就是从这里出发，服务于世界各地的路面施工。

　　实际上，在进驻常德之前的几年，三一沥青搅拌设备公司苦练内功，积累了强大的研发优势：2005年，研制出了第一台LB3000型沥青搅拌站样机并实现销售;2006年，推出了LB2000、LB4000型沥青搅拌站;2008年，占地面积小、节能、城市型的水平式LB3000C、LB4000C型搅拌站一炮而红;2009年，开发出高端产品3000型S机型，剑指高端市场。

　　2011年初，三一沥青搅拌公司整体从长沙搬迁至三一常德产业园。生产条件的大幅提升，让三一多年来形成的技术优势得以发挥。一位负责人告诉记者：“这些年来，三一沥青搅拌站更新换代的速度行业领先，研发优势突出，搬迁至常德产业园后，生产开始系统化、专业化、高端化，我们正好抓住机遇，顺势把这一优势最大化，并转变为市场优势。”

　　该负责人坦言，搬迁至常德产业园后，“沥青搅拌站产能增加了四倍。”同时，沥青搅拌设备研发再上一个台阶。今年，具有跨代意义的5000型S机型试制下线，这标志着三一已经具备了研发超大型沥青搅拌站的实力，品牌形象进一步提升。同时，为引领行业再生沥青回收利用，三一试制研发的热再生设备也已下线。

　　经过7年多的不断创新、探索，三一大型沥青搅拌站市场占有率已升至国内第一。“借助常德产业园强大的孵化能力，三一沥青搅拌设备已迈向高端化、国际化，前景值得期待。”

　　精益制造 满足客户高品质需求

　　近年来，沥青路面由于平整度好、无伸缩缝、便于维修、使用寿命长等优势，有逐渐取代水泥路面的趋势。同时，随着公路等级的不断提升，客户对沥青搅拌设备的需求越来越大，而且对其品质的要求也越来越高。

　　基于客户的这一需求，三一常德产业园坚持技术创新的原则，采用先进、成熟的生产工艺和设备建设打造产品，其沥青站生产线更是完全按照精益流水化制造思想合理布局，通过焊接机器人、全自动涂装生产线，实现了“生产精益化、产品精细化”。

　　此外，一整套从下料到安装调试过程控制的质量体系，保证了产品的质量可靠。今年以来，沥青搅拌公司还通过市场调研、客户回访，了解客户需求，提升产品品质。

　　据悉，上半年，三一沥青站早期故障率为零，良好的质量得到客户一致认可。

　　华南地区客户代表黄先生对三一沥青搅拌站的品质深有感触。他在朋友拍着胸脯的力荐下，最终选择了一台三一的2000型沥青搅拌站。由于工期紧张，搅拌站建起来之后，就开始了长期的超负荷运转，每小时产料超过了生产能力理论值160吨。尽管如此，去年三月份购买的设备，至今从未出现大的故障。也正是因为这样，当他打算进入高速公路施工领域，要购买一台4000型沥青搅拌站时，就毫不犹豫地锁定了三一。“因为它值得信赖”，黄先生说。

　　提前布局 实现全球市场逆市突破

　　早在2009年，三一沥青搅拌站就开始了战略布局，国内除青、藏及港澳台地区外，所有省市均已建成标杆站，其中广东、四川、重庆、山东、河北等多省市保有量超过10套以上。

　　在海外市场，沥青搅拌公司提前谋划，派出营销人员深入非洲、中东各个国家，发展海外客户。目前，三一营销人员已把沥青站出口到安哥拉、肯尼亚、赞比亚、阿尔及利亚、巴林、蒙古等多个国家和地区，在全球经济形势低迷的大环境下实现了逆势大幅增长。

　　今年，国外市场对三一小型沥青站的需求量加大，为抢占市场，沥青搅拌站公司从4月份开始研发，历时3个月，于7月底，成功推出新产品CLB2000紧凑型沥青站，满足了海外客户的需求。同时，为开拓亚太、拉美、非洲市场，沥青搅拌公司将在年底推出LB1000小型新品沥青站，进一步拓展海外市场。

　　“从最开始的LB2000、LB3000、LB4000普通系列，到SLB5000型超级机型，再到CLB20紧凑站，LB1000小型站，每一个型号的开发都显示了三一人不断满足客户需求的拼搏赶超。这也是三一搅拌站销售节节攀升的原因。”一位行业专家说道。

　　截至目前，三一沥青搅拌站订单仍源源不断，需求生产订单已排到9月底。2012年必将是三一沥青搅拌设备发展的一个跨越年。