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三一沥青搅拌站上半年销售同比增长107%

中国市场调查网  时间:08/21/2012 09:26:16
    2012年1-7月份,在国内市场放缓的大背景下,三一路机沥青搅拌设备销售逆市跃升,国内外共完成销售60余套,同比增长107%。更为可喜的是,这些销售以3000、4000系列大型沥青搅拌站为主,三一大型沥青搅拌站市场占有率也已升至国内第一。

  厚积薄发 将研发优势转化为市场优势

  在湖南洞庭之滨,作为全球最大、最具现代化的沥青搅拌站专业生产基地,三一常德产业园早已声名远播。走进这片规划面积达1000多亩的创业热土,只见园区内研究院、制造车间、成品库、物流等各功能区域合理布局、一应俱全。一台台高品质的沥青搅拌站就是从这里出发,服务于世界各地的路面施工。

  实际上,在进驻常德之前的几年,三一沥青搅拌设备公司苦练内功,积累了强大的研发优势:2005年,研制出了第一台LB3000型沥青搅拌站样机并实现销售;2006年,推出了LB2000、LB4000型沥青搅拌站;2008年,占地面积小、节能、城市型的水平式LB3000C、LB4000C型搅拌站一炮而红;2009年,开发出高端产品3000型S机型,剑指高端市场。

  2011年初,三一沥青搅拌公司整体从长沙搬迁至三一常德产业园。生产条件的大幅提升,让三一多年来形成的技术优势得以发挥。一位负责人告诉记者:“这些年来,三一沥青搅拌站更新换代的速度行业领先,研发优势突出,搬迁至常德产业园后,生产开始系统化、专业化、高端化,我们正好抓住机遇,顺势把这一优势最大化,并转变为市场优势。”

  该负责人坦言,搬迁至常德产业园后,“沥青搅拌站产能增加了四倍。”同时,沥青搅拌设备研发再上一个台阶。今年,具有跨代意义的5000型S机型试制下线,这标志着三一已经具备了研发超大型沥青搅拌站的实力,品牌形象进一步提升。同时,为引领行业再生沥青回收利用,三一试制研发的热再生设备也已下线。

  经过7年多的不断创新、探索,三一大型沥青搅拌站市场占有率已升至国内第一。“借助常德产业园强大的孵化能力,三一沥青搅拌设备已迈向高端化、国际化,前景值得期待。”

  精益制造 满足客户高品质需求

  近年来,沥青路面由于平整度好、无伸缩缝、便于维修、使用寿命长等优势,有逐渐取代水泥路面的趋势。同时,随着公路等级的不断提升,客户对沥青搅拌设备的需求越来越大,而且对其品质的要求也越来越高。

  基于客户的这一需求,三一常德产业园坚持技术创新的原则,采用先进、成熟的生产工艺和设备建设打造产品,其沥青站生产线更是完全按照精益流水化制造思想合理布局,通过焊接机器人、全自动涂装生产线,实现了“生产精益化、产品精细化”。

  此外,一整套从下料到安装调试过程控制的质量体系,保证了产品的质量可靠。今年以来,沥青搅拌公司还通过市场调研、客户回访,了解客户需求,提升产品品质。

  据悉,上半年,三一沥青站早期故障率为零,良好的质量得到客户一致认可。

  华南地区客户代表黄先生对三一沥青搅拌站的品质深有感触。他在朋友拍着胸脯的力荐下,最终选择了一台三一的2000型沥青搅拌站。由于工期紧张,搅拌站建起来之后,就开始了长期的超负荷运转,每小时产料超过了生产能力理论值160吨。尽管如此,去年三月份购买的设备,至今从未出现大的故障。也正是因为这样,当他打算进入高速公路施工领域,要购买一台4000型沥青搅拌站时,就毫不犹豫地锁定了三一。“因为它值得信赖”,黄先生说。

  提前布局 实现全球市场逆市突破

  早在2009年,三一沥青搅拌站就开始了战略布局,国内除青、藏及港澳台地区外,所有省市均已建成标杆站,其中广东、四川、重庆、山东、河北等多省市保有量超过10套以上。

  在海外市场,沥青搅拌公司提前谋划,派出营销人员深入非洲、中东各个国家,发展海外客户。目前,三一营销人员已把沥青站出口到安哥拉、肯尼亚、赞比亚、阿尔及利亚、巴林、蒙古等多个国家和地区,在全球经济形势低迷的大环境下实现了逆势大幅增长。

  今年,国外市场对三一小型沥青站的需求量加大,为抢占市场,沥青搅拌站公司从4月份开始研发,历时3个月,于7月底,成功推出新产品CLB2000紧凑型沥青站,满足了海外客户的需求。同时,为开拓亚太、拉美、非洲市场,沥青搅拌公司将在年底推出LB1000小型新品沥青站,进一步拓展海外市场。

  “从最开始的LB2000、LB3000、LB4000普通系列,到SLB5000型超级机型,再到CLB20紧凑站,LB1000小型站,每一个型号的开发都显示了三一人不断满足客户需求的拼搏赶超。这也是三一搅拌站销售节节攀升的原因。”一位行业专家说道。

  截至目前,三一沥青搅拌站订单仍源源不断,需求生产订单已排到9月底。2012年必将是三一沥青搅拌设备发展的一个跨越年。