“小众产品”的大市场
2012年或许成为工程机械市场由“狂热”回归“理性”的拐点。工程机械企业开始反思过度依赖投资拉动的粗放型营销模式的困境,大家普遍意识到,面对有限的需求和产品同质化日益加剧的市场,技术创新远比过度促销更能为企业带来可持续发展的动力,差异化竞争和精细化服务才是撬动客户购买行为最有力的杠杆。
桩基础施工机械从诞生之日起就与建筑物基础的设计和施工工艺紧密相连,几乎每一种桩基工艺都需要相应的设备与之匹配。我国幅员辽阔,地形多样,工程地质与水文地质条件复杂,各类桩型在我国都有合适的地层土质和施工需求,这给我国桩工机械的发展和创新提供了有利的条件。桩工领域的许多产品起初是为满足某个工程的特殊桩基量身定做的“小众产品”,日后逐渐演变为此类工法的主流设备,并呈现系列化发展,当初“小产品”造就了今日的“大市场”。上海金泰的龙头产品“SG系列地下连续墙液压抓斗”就是从上海市地铁车站基坑施工起步,由最早的SG30发展到目前国内最大功率的SG60全系列产品,占据国内市场70%份额的主导地位,令同行企业望尘莫及。
上海金泰之所以在转型后的十年间快速发展为国内产品系列最全、技术优势领先桩基础施工成套系统设备供应商,与一直以来走差异化产品路线的经营理念密切相关。目前上海金泰已形成14大系列近60个品种桩基础施工设备集群,具有年产各类整机500(台)套的制造能力。上海金泰将技术创新和新产品研发纳入企业发展的战略核心,仅从2010年到今年上半年就成功开发了多个系列适合不同地质条件和施工工艺的新产品:除了今日发布的SZ70-35之外,还包括基于挖掘机改造的SE系列旋挖钻机、SC系列液压铣削搅拌钻机、YKD液压扩孔钻机、SX30双轮铣、SP全液压循环钻机和超深液压挤压钻具等,为低潮中的国内桩工市场呈现了色彩缤纷的亮点。
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