事实上,从去年4月份开始,伴随国家的宏观调控,以及受到国际金融波动、国内银根紧缩、投资放缓等因素叠加影响,工程机械市场开始进入理性调整期。
面对市场的调整,三一人却认为这是一个难得的苦练内功的大好时机,特别在服务方面,三一各事业部以创新发展为追求,通过一系列创新性的手段进一步夯实服务核心竞争力,以此来迎接未来的市场机遇和挑战。
以泵送事业部为例,2011年,泵送事业部客户满意度及综合绩效稳居集团第一,同时行业服务标杆地位进一步稳固。今年以来,泵送事业部更是不断创新服务措施,创造性地推出了见证监督一生无忧服务承诺活动,还同时征选“承诺见证大使”赴三一德国参观海外工厂,让客户对三一世界一流的制造品质有了更为直观的体验。
同时,在服务人才培养方面,泵送事业部更是想尽办法“帮助代理商成功”。今年以来,泵送事业部全面启动了“服务工程师春季区域轮训”及“代理商服务体系资格认证”活动,积极应对急剧变化的行业形势。
“三一为什么在比较短的时间里面发展这么快,关键靠我们的核心竞争力。核心能力就是别人跟不上或者在短期内没有办法学会的一种能力。我们打造服务核心竞争力就是要通过不断创新,让三一始终走在行业前面,始终超越客户期望。”服务部一位负责人说道。
其实,今年以来,在某些客户开工率不足的情况下,除了泵送事业部,三一集团服务系统共计4000余名服务将士无不鼓足了干劲,想尽了办法“帮助客户成功”。
三一起重机事业部推出了“24小时吊装救援计划”,不但为客户提供全天候的吊装救援,就连其它品牌起重机客户的救援请求,三一也是倾情相助;在三一重机,服务将士带着“不管环境如何变化,三一服务始终不变”的郑重承诺,再次启动了行业投入最多、规模最大的服务万里行。活动中,三一重机创新了各种服务项目,并对特种设备给予特别关注,最大限度降低客户的损失……
“这种类型的服务创新还有很多,不管怎样,我们就是让客户实实在在感受到三一的真诚,要用偏执的态度,穷尽一切手段,将服务做到无以复加的地步。”
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