打造全球数控切割机制造产业基地的三点思考

   
　　 我国数控切割机市场的发展首先得益于我国经济的发展，得益于我国数控切割机业的快速发展。我国的数控切割机制造业已经是世界数控切割机业的制造基地，生产份额占到了世界数控切割机制造的约一半以上，我国数控切割机制造业处于快速做大的阶段，这一市场状况为全国数控切割机市场的发展奠定了基础，但就具体某一个数控切割机市场来讲，想要做大做强，做好以下三方面的工作是必不可少的。

　　第一、采取差异化经营策略，分行划市、细分市场、使其形成专业化、规模化的市场是市场兴旺的首要保证。

　　以中国北方数控切割机城为例，市场形成之初，天津市的数控切割机市场2005年之前以老南马路数控切割机城为主，由于历史的因素它地处市中心繁华地段，我们根据数控切割机市场特点，认为数控切割机市场不可能长期盘踞在市中心地带，经考察了天津市的总体城市规划，选址看中靠近外环线和205国道旁的地块，市场范围近可辐射到天津市区、周边区县和滨海新区，远可以辐射北京、东三省、河北省等地，是市场的首选之地。

　　数控切割机行业包罗万象，产品门类众多，大到钢材、机床设备，小到螺丝螺冒，涵盖行业非常广泛，虽然现在数控切割机城规模都比较大，但不可能容纳所有的数控切割机产品，必须根据所辐射商圈范围内经济发展阶段和特点，采取差异化经营策略细分市场，选择适合自己市场发展的数控切割机行业，针对性的招商，形成自身特色，形成专业市场优势。

　　第二、商铺的统一经营管理是市场发展的重要保证。

　　目前，绝大多数数控切割机市场是由产权式商铺构成，并不是产权式商铺就经营不好，根据我们在华东地区运作几个市场的经验，成功的做法是商铺出售给分散的各个业主的同时，市场管理公司与各业主随即签定委托经营合同，给业主稳定的租金收益作为回报，委托经营期限应在5年以上，统一的委托经营首先确保了对市场的不同区域可以进行统一的市场规划，在招商之初就可以根据市场的业态规划进行统一的招商，在避免了混合经营混乱局面现象的同时，也促使其形成规模效应，使不同的功能区域做大做强，形成专业市场优势和规模效应。中国北方数控切割机城目前的四大区域与我们经营的四大版块专业市场相适应，如果没有统一的经营是无法做到的。在统一委托经营的前提下，管理公司最好保留40%以上的营业面积，在启动市场的两年内，为促进大品牌厂家、总经销商、一级代理商的进驻而实行免租等优惠政策提供回旋余地，同时也可以在市场发展过程中用40%的自留营业面积起到租金政策的杠杆作用。

　　第三、强势品牌是市场做强的核心竞争力。

　　在现代商品种类和质量趋同的市场环境下，竞争的本质是品牌的竞争，如何形成强势品牌是每个企业、每个数控切割机市场都必须面对的，强势品牌的形成包括两个方面，一方面是品牌的广泛认知度，一方面是品牌的强大向心力。在这方面浙江永康和万贯数控切割机城走在了前列。

　　尽管我国已成为世界数控切割机的制造基地，但我们的数控切割机产品绝大多数还处于无品牌或杂牌产品，跟德国、韩国、美国等发达国家的数控切割机产品比较起来还有很大的差距，我们在国际市场上的竞争优势还是靠价格低廉取胜，附加值很低，这跟当年60-70年代日本、韩国的数控切割机工业发展阶段相类似，但是，我们总不能长期靠价格低廉或者是贴牌加工，必然要进行产业升级去适应市场的需求，近年来许多发达国家的数控切割机产品委托我们来加工，说明我国的数控切割机制造业水平并不低，关键还是我们缺乏品牌意识，更缺乏在世界范围内的知名品牌产品。作为数控切割机市场是数控切割机行业发展的直接窗口，起着引导行业趋势的作用，在这方面我们也必须要有国际化的眼光来发展市场，让我们商家的产品参与到国际市场竞争的大环境中去，这方面浙江永康中华数控切割机城走在前列，我们今年五月份也组织了几家企业到美国拉斯维加斯参展，引导他们的产品进入国际市场，天津市每年数控切割机产业的进出口额达数十亿美元，大部分进入东南亚、东北亚、中东以及非洲的国家和地区，中国北方数控切割机城将充分利用天津市的国际化港口优势，引导数控切割机产业向中高端品牌发展，形成一些数控切割机产品民族品牌，使之成为现代化、专业化、国际化的数控切割机物流总部基地。