中国除雪设备企业目光投向欧亚新兴市场

“小冰河期”带旺了除雪设备行业，不仅使国内除雪设备市场扩大到几亿元的规模，还使中国除雪设备企业开始将目光投向欧亚新兴市场。

　　国内十多家企业逐鹿中原

　　根据中国工程机械工业协会筑路机械分会的统计，2009年国内除雪撒布车的市场占有率排前几位的厂家依次为鞍山森远、重庆迪马、沈阳德通路桥机械设备有限公司、哈尔滨雪狼、吉林省公路机械有限公司、中联重科。

　　其中，鞍山森远、重庆迪马和中联重科均是国内上市公司。去年4月上市的鞍山森远，在招股说明书上介绍说：中国公路和城市道路冬季除雪还有相当部分沿用传统人工作业和小型机具结合的方式，除雪效率低下。机械化除雪是未来的发展方向。

　　中国除雪技术起步晚、发展快，国内从事除雪设备生产的厂家已达十多家。在公路除雪和社区除雪方面，国产设备已完全替代进口，但机场除雪设备目前还主要依赖进口。因此，鞍山森远已着手开发冷吹式机场除雪车、机场跑道除冰液洒布车和机械式综合除雪车。

　　2010年，鞍山森远除雪和清洁设备的销售额达5760.48万元，其中除雪设备包括除雪撒布车、融雪剂撒布机、除雪铲、扫雪机、抛雪机、破冰机等产品。

　　面对“小冰河期”带来的商机，中联重科也不甘人后，据说已经成立了除冰雪项目组。

　　据了解，目前国内除雪设备的采购者主要是各地公路管理部门。有企业抱怨说，国内有些地方的相关部门，对除雪产品了解不深，曾出现高额购进除雪设备却没产生效益的现象。可见，要让国内除雪市场良性发展，设备生产商还需在与相关部门有效沟通方面多下工夫。

　　中亚五国及俄罗斯商机可期

　　哈尔滨雪狼除雪机械设备有限公司是国内主要的除雪设备供应商之一，它一年卖出几千万元的除雪设备。

　　雪狼相关负责人告诉记者，他们的除雪设备主要在国内销售，包括破冰机、高速公路除雪设备、机场码头大型扬雪设备等，客户遍布黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、新疆、河北、河南、陕西、天津、江西、湖北、广西等地。

　　他预计，随着冬天变得更寒冷，2012年中国除雪设备的销售额将达到几个亿。“今后几年，中国除雪设备的科技含量会逐步提高，应该可以满足国内市场的需求。”

　　“小冰河期”使欧洲南部、中东部及亚洲东部都下起了大雪、暴雪。今年中亚五国、伊朗、土耳其、意大利、俄罗斯，均急需除雪设备。雪狼下一步将大力拓展海外市场，现在正对销售人员进行扩充、培训，“我们还将会扩大产能”。

　　“国产除雪设备打进欧洲市场很困难。”他说，原因是吹雪和扬雪设备欧洲企业已经有了上百年的生产经验，但好在破冰设备还有机会。他认为，从以往的冷僻市场切入不失为好办法，比如，“我们可以先往中亚五国、俄罗斯、朝鲜去拓展市场。”