福田雷沃：倾力打造装载机二手设备业务

在2011年行业增速放缓的节点上，福田雷沃重工没有局限于固有市场的变革，而是将发展的视角延伸至后市场，这不仅为其接下来的努力提供了帮助，同时，更加推动了多元化的市场开拓。

　　近年来，由于工程机械行业超高速运转，前市场的利润空间在缓慢缩小，而涵盖售后服务、再制造和二手设备经营等内容的后市场领域却逐步活跃。据全国设备租赁及二手设备专业委员会统计数据显示，目前我国已成形的二手设备市场约800个，以主营产品划分有多达28类市场，覆盖26个省、250多座城市。截至2010年年底，仅全国二手工程机械的交易额就已突破1000亿元，交易量突破500万台，二手市场或许将成为工程机械行业新的经济增长点。

　　2011年11月2—5日，福田雷沃重工装载机二手设备业务高层研讨会在潍坊召开。在2011年行业增速放缓的节点上，福田雷沃重工没有局限于固有市场的变革，而是将发展的视角延伸至后市场，这不仅为其接下来的努力提供了帮助，同时，更加推动了多元化的市场开拓。

　　本次高峰论坛是二手设备中介沟通交流的平台，是雷沃装载机自出台以旧换新政策以来的重要举措。会上，针对未来雷沃装载机二手设备业务的发展，雷沃装载机事业部相关领导就目前雷沃装载机的产品组合、产品资源优势及未来5年雷沃装载机二手设备业务发展趋势进行了详细解说。同时，通过现场展示雷沃二手设备网络平台，激发了各参会代表对雷沃装载机二手设备业务的发展热情，代表在分享经验的同时均表示了对业务的肯定。

　　来自山东雷迪诺工程机械有限公司一位崔姓用户介绍说，山东雷迪诺工程机械有限公司与福田雷沃重工合作就是从雷沃装载机二手设备起步，目前业务发展状态良好，从每年人员队伍的扩建到销量的逐年提升，均显示出了未来二手设备的良好发展态势。现在山东雷迪诺不仅是福田雷沃重工装载机业务的代理商之一，也是福田雷沃重工装载机再制造中心和维修技能培训实践基地，推广以旧换新业务极大地提高了终端市场占有率，提升了品牌知名度。

　　现今，尽管国内二手工程机械市场已经初具规模，其交易模式也已经从自由、私下交易向规范化、规模化、专业化转变，但是面对需求空间的扩大，其在体系建设上仍然存在很大问题。目前，二手工程机械市场在价格制定、评估体系以及售后服务等方面仍不健全，这将导致用户及卖家的利益受到损害，更给整个行业的持续发展带来隐患。面对二手工程机械市场的弊端，只有企业、用户和行业多方面共同推动才能搭建一个完善的交易平台。为此，福田雷沃重工不断提升自身能力，以为二手设备业务的进一步发展提供助力。未来，雷沃装载机二手设备业务除继续推出以为客户创造最大价值为目的的优惠政策外，还将搭建销售网络平台，通过现有营销环节的完善，为用户的购买提供便利。同时，也保障了交易过程的安全化、公平化以及透明化，并最终打造一个回收、存放、再制造和再销售的二手设备循环模式，引领国内二手设备市场的发展。