我国工具五金进军美国市场需要打通批发商

　　美国市场作为中国工具五金的重要市场之一，其对产品的个性化设计，系列产品风格有着很高的要求，同时最不可忽视的是美国的市场组织架构。

　　在美国，工具五金零售方面主要有3种渠道：2万家工具店，5.6万多个家庭中心，9000多个木材商店。需要中国企业注意的是，他们基本不会从厂家直接购买，所有的渠道都是要通过批发商。

　　美国的批发商有不同的批发模式，比如合作式，批发商有些是有零售业务的，采取会员制的合作形式。这些主要批发商在全世界有很多分支机构，在中国也有他们的采购中心；拥有独立的批发渠道，OREAL公司有6000家零售客户，拥有10亿美元销量，代表了地区性的零售商。OGAIN公司在中国也有很多业务,比如在天津就有业务。

　　美国的批发商都有大量的采购专员，工具方面所有产品都由他们自己的采购员来完成。如果要向美国进行销售，就要熟悉这些买家。批发商更希望生产者去找他们，而不是只带一个产品进行展示。他们希望供货商有一系列完整的产品种类，有设计独特的产品能够吸引他们。

　　对于这样一个成熟的市场，产品质量和系统设计自然是重中之重，但专业的服务，一定是长期占据市场的法门。从我国海尔的系统不难学习到这一点。总之，当今世界不是一国一企业之社会，必须通过合作，互利共赢才能发展，美国的工具五金市场不会例外，那就让我们的五金工具企业坦诚的与其批发商交流吧，以更加适应的方式进入美国工具五金业。