五金机电行业轻松打造品牌“四式”

著名的营销大师PhilipKotler说：品牌的意义在于企业的骄傲与优势，当公司成立后，品牌力就因为服务或品质形成无形的品牌定位。那么什么是品牌定位简单来讲，品牌定位，就是在消费者心智中占据某个品类概念，形成自己与众不同的特点，从而参与竞争，主导市场。据了解，一个成功的品牌，必须蕴含一个定位，品牌的所有传播活动，都是为了协助品牌去建立、加强这个定位，以此影响消费者的购买决策。

　　品牌定位通常可以分为四个步骤：

　　第一步：行业、消费者及竞品的分析。首先，需要了解消费者对此类五金产品的关注点，竞争者在消费者心智中的大概位置（也就是市场给他们的定位），以及他们的优势和弱点。通过系统的市场调研，可以弄清消费者的真实需求，不同品牌在人们心智中的位置；通过调研，还可以了解市场上正在发生的情况，以判断推出差异化的概念的时机是否合适。

　　第二步：结合自身产品（服务）特点找到与众不同的特点。分析行业和竞品之后，要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。而这种区别或者差异化是需要同时满足两个条件的：1、消费者的真实需求，而不仅仅是企业或者产品所具有的特点；2、在概念（特点）上与竞品有着明显的不同。

　　第三步：找到产品的支持点。消费者是不容欺骗的，产品需要真实的支持点，让它真实可信。例如IBM“系统解决方案”这个差异化的概念成功实施战略转型，那是因为IBM的规模和多领域技术优势，是它天然的支持点。差异化不是空中楼阁，消费者需要真实的证明，产品必须能支撑起品牌的概念。

　　第四步：与传播。有了差异化的概念，还需要将这个概念植入消费者者心智，这样才建立起自己的定位。差异化是全方位的比如广告、手册、网站、公关等都应尽力体现出差异化，而这些差异化需要有一个明确的中心，就是我们的定位。与传播不仅仅是对外的，对内一样重要。在企业的销售、产品开发、生产等任何大家可以着力的地方都需要贯彻，企业资源全部围绕着定位进行匹配。这样，才可以说为品牌建立了定位。