玉米专用收获机得到了快速的发展

进入本世纪以来，在国家农机推广部门和地方各级政府的正确领导和大力支持下，玉米收获机行业得到了快速的发展，到2010年全国玉米联合收获机保有量达到了12.8万台，机械化收获玉米1.3亿亩，机收率达到了25％，其中玉米机收第一大省山东省玉米收获机保有量达到5.8万台，机收率71.5％，在国内率先实现了玉米机械化收获。2011年国家仍将大力推进玉米机械化收获，农机补贴政策也将予以倾斜支持，玉米收获机在2011年正式进入国家通用类农机补贴目录，从此进入国家农业机械主流产品系列型谱，享受到和拖拉机、谷物联合收获机等产品同等的待遇，2011年将是玉米收获机从市场培育期进入快速成长期的开始，在各种类型的玉米收获机产品中，玉米专用收获机由于工作效率高，性能稳定，能为机手带来巨大的经济效益而在近些年受到了用户的青睐，下面就2011年玉米专用收获机的发展趋势做一深入分析。

　　玉米收获机进入了专用机时代

　　在玉米收获机发明之前，人们采用人工的方法进行玉米的收获，既费时又费力。玉米收获机是一种玉米成熟时用对玉米一次完成摘穗、堆集、茎杆一次还田等多项作业的农机具。我国从上个世纪70年代开始研制玉米收获机，至今40多年间，按行走方式曾经出现了牵引式、背负式、自走式三种机型，按收获方式经历了分段收获、摘穗收获、摘穗剥皮收获、颗粒直收四种方式，从收获行数上经历了一行到多行的发展过程，目前3行和4行机作为自走式专用收获机发展迅速。

　　专业化是玉米收获机发展的必然

　　在三大作物中，小麦和水稻植株性状相近、收获方式相似，而玉米恰好相反，玉米植株高大粗壮，植株中上部位结穗，且果实深藏于苞皮之中，收获方式复杂，难度很大，对机器的技术含量和精度要求更高，所以从作物本身特点看，玉米收获机适宜采用专门的收获机械进行收获作业，但在我国迈向现代化的初期，广大农民朋友消费能力有限，小麦玉米两用机和背负机因为具有良好的性价比，所以前几年受到了许多用户的追捧，但随着农民收入逐年提高，玉米专用机的实销价得到大幅降低，购机门槛降低，所以自走式专用机销量上升将成为必然，另外从小麦、水稻机的发展历程来看，两类产品都经历了牵引式、背负式、兼收型等发展阶段，但最终两类作物都实现了专业化收获。当前玉米机已经经历了牵引式、背负式、兼用型，现在国内玉米专用机发展已经初具规模，在用户购买能力得到保障的前提下，玉米专用机必将最终取代背负式、兼收机而成为市场的主流产品，从而玉米机械化收获将进入专业化收获时代。

　　专用机作业效率优势明显

　　以 2号小麦收获机改装的小麦玉米两用机在动力、传动及整机布置上都使现有的配置玉米收获装置受到了很大的限制，另外小麦玉米收获时对功率要求不一致会造成大马拉小车和功率浪费，从实际使用看，小麦收和玉米收割台互换也不是轻松的活，不是专业维护人员很难安装调试到位，可以说小麦玉米两用收获机先天的设计上的缺陷决定了其最终的命运。从作业效果上看，根据近几年的跟踪调查，玉米专用收获机性能稳定、收获效率高、夹带及损失率低、速度快，不但得到了机手的喜爱，并且也得到用户的青睐，在农忙收获季节，种植户更喜欢叫专用机为其作业，从我们10年做的两用三行机和三行专用机用户收益调查中发现，带剥皮功能的三行机的收益比三行两用机的收益平均高出40%，此外两用机还要多支付一季工人的工资，所以从综合经营效益看，专用机要比两用机高，所以对用户的吸引力更大。
　　玉米专用机当前发展水平

　　所谓玉米专用收获机就是专门用来收获玉米的收获机产品，自配动力输出，是有别于小麦玉米兼收机和牵引式、背负式玉米收获机的产品，其特点是整体设计合理，动力匹配性好，性能稳定，作业效率高，损失率低。当前国内市场上已经有了2行、3行、4行、6行专用收获机，在往年展会上迪尔佳联公司还展出过5行玉米专用收获机，在这些产品中，销量最大的是3行机和4行机，两者的销量比例约为4：6，其中3行玉米专用收获机主销区域是河北、河南、安徽、江苏等黄淮海玉米种植区和陕西、山西、甘肃等北方玉米种植带，4行机主销区是东北三省、内蒙、新疆地区及农垦、兵团和农场。从产品本身看，追根溯源，目前3行、4行机都脱胎于上个世纪引进的前苏联乌克兰产品，4 行机最先由中收进行国产化研制，3行机由藁城博远进行技术引进并于近年实现了国产化，当前国内其它厂家产品技术基本上都是源自于中收和博远这两家企业，这些企业的产品除在外观上有所区别外，在收获原理和技术性能上差别很小，大多数厂家都没有进行过基础研发，可以说产品高度雷同，这就说明国内玉米收获机企业在产品上实行的是同质化竞争策略。虽然近两年各种各样的玉米收获机产品如雨后春笋般的冒出来，但完全意义上的创新型产品仍没有出现，从这个意义上说，这些所谓的新产品只能称为改良型产品。从近几年用户的反应看，玉米收获机产品仍属于不成熟产品，产品的适应性、不对行收获、破损率高等突出问题目前还没有一家企业的产品能完全解决。制约玉米收获机发展的最大的问题仍是产品，产品是企业经营的基础，所以后期企业应该将产品研发作为企业的最关键的经营任务。

　　玉米专用机竞争形势分析

　　玉米收获机从2004年农机补贴政策开始实施就开始发力，到2010年7年间背负式和小麦玉米两用机得到了快速发展，但玉米专用机只是在近两年需求量才开始出现快速增长，2009年销量接近2000台，2010年出现了翻番增长，全年接近8000台，行业需求的瓶颈被突破，需求量的增长也让生产企业的信心大增。

　　目前玉米收获机行业正处于百花齐放，百家争鸣时期。从2010年郑州全国农机会上可以看出，国内生产玉米收获机的企业已经不下60家，可以说所有生产收获机的企业都推出了自己的玉米收获机产品，在这些企业中，已经推出了玉米专用收获机的企业大约有15家，从地域看，玉米收获机企业绝大多数集中在山东、河南、河北三省，东北地区上规模的只有迪尔佳联一家，4行机主要生产企业有洛阳中收、北京亨运通、迪尔佳联、福格森、金亿春雨、新疆牧神，3行机的主要生产企业是藁城博远，另外北京亨运通和福田也已经形成了规模经营。由于中国地域辽阔，玉米种植面积大，分布广泛，且各地种植习惯、收获方式、农艺差别很大，所以造成了多样化的需求现状。除了以上提到的3行机和4行机有大量的需求外，丘陵和山区对2行、1行专用机也有现实的需求，东北地区农垦系统对6行和更大效率的产品有潜在的需求。但目前2行和1行专用机都没有成熟的产品和强势的企业出现，中收、时风等企业也已经推出了6行玉米收获机，但产品还在熟化阶段，不具备大面积推广的条件。

　　从2010年产品销量看，洛阳中收、迪尔佳联、藁城博远销量超过了1000 台，已经实现了规模化销售，奠定了市场基础，且在国内的知名度较高，处在第二梯队的北京亨运通、金亿春雨、新疆牧野都实现了500台以上的销量，已经具备了一定的市场竞争实力，另外福田雷沃在小麦和全喂入水稻收获机行业都居于行业首位，不过其玉米专用机销量在行业内并不占优势，但其发展速度且是超前的，说明这家在农机行业具有传奇色彩的公司也非常重视玉米收获机业务，分析福田雷沃公司小麦收获机和全喂入水稻收获机发展过程，发现这家企业是典型的前期追随和后期快速超越型的企业。如果福田雷沃在玉米收获机产品上仍使用后来居上的战略，凭借其强大的渠道优势和灵活多变的营销手段，相信三年之内，福田玉米专用机市场份额将会占据行业优势。所以当前国内玉米专用收获机行业仍处于诸候争霸的竞争状态，没有一家企业市场占有率达到20%，行业领袖还未出现，中收、佳联等暂居优势地位，金亿春雨、大丰等步步紧逼，福田在紧锣密鼓的布局，行业处于极度不稳定状态，在这个过程中，只要有相对成熟的产品，具备差异化的竞争优势，且能抓住有利战机，相信每一个企业都有成为强者的机会。在同质化竞争环境下，市场竞争已呈白热化，谁将站出来进行资源整合，谁将被淘汰出局，让我们拭目以待。

　　玉米专用机发展形势预测

　　从机收水平看，玉米机械化收获仍是影响玉米生产全程机械化的瓶劲，我国目前玉米种植成本居高不下，国家一直在对玉米产业进行政策性保护，近几年严格限制进口，但国内外巨大的价差让国内面临着很大的进口压力。据统计2010年国内进口玉米需求约1000万吨，但国家只批准了157.32万吨配额，同比增幅达1762%，后期国内面临的进口压力将有增无减，所以国家仍将大力推广玉米机械化种植，以提高作业效率和降低作业成本，提高国际竞争实力。在2011年农机补贴中，玉米收获机仍将是各省的重点推广的产品。另外有山东省的成功经验可资借鉴，各地区的推广信心和决心将更高，预计2011年玉米收获机，尤其是玉米专用收获机需求将快速增加。从企业角度看，从2010年几个主要玉米收获机生产企业推出的新产品和其制定的2011年销售计划看，这些企业无一例外的把玉米专用收获机作为其今年业务推广的重心，背负机、兼收机已经成为昨日黄花。从媒体公开的数据分析，初步统计，2011年各主要生产企业的销售计划超过了12000台，但从市场需求分析，2011年3行、四行玉米专用收获机需求量将达到10000台，背负机和兼收机的需求比例将进一步降低。2011年玉米机正式列入国家通用类补贴产品目录，并将得到地方政府累加补贴，从东北地区看，平均价格29万的专用机国家补贴8.5万，地方补贴1.8万，合计补贴达到购机价的40%，极大的降低了消费门槛，增强了用户的购买能力，2011 年这些政策仍会延续。预计2011年是玉米收获机从市场培育期进入快速成长期的标志性年份。