龙工(上海)路面机械制造有限公司总经理李青春先生在会上发言。李青春总经理在发言中,回顾总结了龙工路面机械2010年的工作业绩。他说,过去的一年,在广大代理商共同努力下,龙工路面机械产品的质量、市场的效应和产品的知名度得到显著的提升,销售业务快速增长,取得了良好的业绩——全年压路机销量突破1900台,同比增长40%,市场占有率大幅提高,跻身行业前五;小装销售突破2400台,同比增长93%……涌现出了一大批像四川龙工那样的营销先进单位。
2011年路面机械营销工作会议在上海召开
李青春总经理在会上,向大家介绍了四川龙工、山东东大等销售先进单位的成功经验:一是与紧跟龙工的发展战略——龙工做什么,他们就销售什么;二是指定专人负责,设立专业的部门,开展市场研究,细分产品市场;三是制定政策,扶持和鼓励压路机销售团队;四是不断创新营销模式,提高服务质量,打造服务品牌。他说,从四川龙工压路机、山东东大小装这几年的销售业绩来看,只要能够专心专注地经营龙工产品,即便是像压路机、小型装载机这样一些较迟进入市场的产品,也同样是可以做得很好,可以赚得大钱的!
关键词:龙工 路面机械
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