美特斯实现试验机产品“全覆盖”

日前，美特斯工业系统有限公司（MTS）在上海举行“2010年MTS全球新产品发布会”，正式推出两款试验机新品，从而实现了试验机产品的“全覆盖”。
　　填补静态试验机空白
　　此次推出的两款新产品，叫做“MTSCriterion万能测试系统”，包括C40电子万能系列和C60静态液压系列，属中高档静态试验机。在MTS（中国）上海分公司的产品展示厅里，公司技术专家向来自全球的代理商和经销商介绍了新产品的系列特点。
　　这两款新产品，除在外观设计上能让人一目了然地知道其为MTS产品外，内部配备了易于操作的Test鄄Works软件，采用了国际领先的高精度MTSInsigh控制器和高分辨率的MTS数字控制器，配备符合最新国际安全指令的全功能试验保护罩。能够满足全球安全和人机工程学指令，可选择多语言的测试界面，还可以快速配置、交付并安装，满足用户的特定测试要求。
　　“最主要的是它良好的精度和重复性。”MTS（中国）公司总裁陈国瑜说，作为试验机，每次试验的结果应该大致相当，而MTS产品卓越的机械结构、传感器和控制软件保证了其重复性的一致。
　　记者注意到，此次参会的经销商和代理商几乎全部来自海外，而两款高技术产品却是在中国生产。MTS的公司战略奥妙何在？
　　与中国市场一同成长
　　成立于1966年的MTS系统公司，是全球最大的高性能和高精度力学性能测试、模拟系统和位移传感器制造商，总部位于美国明尼苏达州，在NASDAQ独立上市。公司年营业额逾4亿美元。
　　工业测试系统，也就是试验机，分为动态试验机和静态试验机。技术含量更高的动态试验机在美国本土制造，据陈国瑜说，MTS在全球动态试验机市场占了很大的份额，且行业领先地位无人能够撼动。而在几年前，静态试验机对MTS来说还属空白。
　　为了进一步增长，通过并购领先的静态试验机公司来扩大MTS试验机产品的覆盖面，MTS把目光转向了中国深圳的新三思公司（SANS）。
　　SANS是中国静态试验机行业领先者。2008年，MTS以4000万美元收购SANS。MTS-SANS主要致力于中高档静态试验机产品开发。“我们不生产低端产品，”MTS-SANS总经理DarraghMurphy对本报记者表示。
　　事实上，MTS并购SANS并非看重其生产的低成本———公司产品本身就是高技术产品。MTS的长期战略是与中国试验机市场一同成长。
　　把服务用户放在第一位
　　目前中国有试验机生产企业1000多家，大多从事低端的静态试验机生产，市场也比较混乱，“就像卖铁一样”。以前是SANS一枝独秀，现在，MTS带来了更先进的试验机技术，中高档产品将会不断推出。
　　“今后，在不断提高技术和产品质量的同时，我们将把服务放在第一位，有意识地发展用户群，并且帮助用户提高水平，”陈国瑜说。
　　中国用户，特别是那些中小企业，对试验机的使用往往不是十分熟悉，因而产品质量不够稳定，靠打价格战进行市场竞争，而非以质量取胜。
　　陈国瑜表示，MTS将帮助用户提高对使用试验机的认识。对那些有理想的制造商来说，高水平的试验机才是帮助他们提高产品质量的利器。