山推片区代理公司混凝土机械培训班举办

9月12-21日，山推公司国内营销事业部培训部分对西南、华南及华东片区代理公司销售人员进行了混凝土机械集中培训。培训地点分别设在昆明、武汉及南京；各代理公司混凝土机械销售人员及部分办事处人员近150余人参加了此次培训。

　　本次片区代理销售人员混凝土机械培训，采用课堂教学与提问相结合的形式，注重学员现场操作讲解，通过典型销售案例介绍和模拟谈判，让学员熟悉了销售方法及技巧，提升了销售人员在一线销售技能，指引了进入混凝土机械销售行业的思路，使学员充满了信心和勇气。此次培训课程安排紧促，内容充实，并增加了销售典型案例及模拟演练。在模拟演练阶段，云南云奉公司的李总对客户模拟做了经典详实的演练和引导，即从与客户见面开始，经过介绍自我，拉近感情，了解客户情况（重点是设备、工程等），产品介绍，施工工艺，到商务谈判（即：价格、付款条件、货源、运输、合同签订等）均做了示范。

　　通过培训，使学员们熟悉了混凝土机械结构及原理，掌握了运用混凝土实际销售案例及销售技巧，了解了与用户谈判的初步方法和步骤。