市场狭窄,企业发展受限
郑州今迈衡器有限公司地处中华腹地,九州通衢,北临黄河,西依嵩山的郑州,公司以振兴民族工业为己任,积极倡导以科技为先导、以市场为重点、以满足用户需求为信条,聚集了一批有丰富实践经验和理论知识的科技人才,公司在长期的发展过程中以过硬的产品质量、良好的产品性能、领先的技术优势与国内外著名的钢铁、矿山、冶金、化工、能源交通等企事业单位建立了长期良好的合作伙伴关系。“有好产品没有好市场,这最叫人着急”
今迈公司经过对国内外市场的多次研究后发现,今迈的产品在国内市场就很大而国外市场也十分受欢迎。为了尽快摆脱困境,公司决定发展出口贸易,但是由于公司身处内地,与国外企业从来也没有接触过,所以今迈衡器出口的渠道就得另辟新路。
展会平台,突破发展瓶颈
几经周折,我们可以在展会上推广品牌、展示产品,更重要的是能够直接面对国际市场。展会使我们在开拓国际市场方面节省了大量资金,但效果却是其他方式的好几倍。这对出口的今迈企业来说,是个特别好的途径。展会给了我们太多的惊喜,一次偶然的机会却是个正确的选择,使我们改变了公司的状况,扭转了整个局面。
品牌展会,后续效应更劲
采访中今迈人一直强调正是因为参加了国际煤炭工业博览会,有了一次次和国外企业、采购商交流的机会,对外商的具体需求更加了解并能直接进行沟通和贸易,才使公司真正打开了国际市场,创造了更多的利润。除此之外,通过与外商的交流,今迈衡器逐渐掌握了不少国外的营销方法来为其所用。
现在,今迈衡器的产品已经为越来越多的外国企业所知晓,并以其独特的管理模式、健全的营销手段,与国外同行业企业强强联手,占据了日本、韩国、荷兰、比利时、德国、新西兰、印度、马来西亚、马尔代夫等二十多个国家和地区的市场。今迈衡器表示,企业参加展会的主要目的在于展示企业形象、推广企业展品、和同行业企业进行交流,并通过与专业观众之间的沟通获得直接的市场信息。
关键词:营销 展会
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