瓦轴加强营销团队建设 实现扩市场高速增长

瓦轴集团营销系统各销售公司紧紧围绕“扩市场、高增长、创造市场营销新纪录”的工作目标，通过落实猎鹰计划项目、开发进口替代产品等一系列措施，提高市场占有率、客户占有率和产品占有率，有力地拉动了销售收入增长，上半年实现销售收入创历史同期最好水平。
　　瓦轴西北销售公司发挥团队建制的优势，调动销售人员的积极性，上半年实现销售收入、资金划回两项指标较大幅度增长。该公司严格执行公司营销方针，加强团队建设，致力打造年销售额达亿元的团队。对重点大客户，围绕公司确定的猎鹰计划项目产品，他们主动出击，安排最强的团队、最佳的服务运作市场，收到了明显效果。西北销售公司还根据区域市场情况，有针对性地进行市场开发，先后在数控机床、风力发电、矿山机械领域进行重点开发，拓展市场，均收到较好效果，使区域市场结构更趋合理。
　　瓦轴东南销售公司是去年新成立的区域销售公司。针对客户少、市场结构不合理等诸多不利因素，他们进行大刀阔斧的改革。通过一系列调整，开展建功立业竞赛活动，市场营销取得了显著效果，今年1―6月份较好完成了销售收入、资金划回和订单承揽指标。
　　在强化营销团队建设方面，瓦轴集团营销系统对团队经理实行竞聘上岗，优胜劣汰，调动了全员的能动性。竞聘上岗的团队经理思路新，干劲足，能力强，他们对区域市场进行全面跟踪和调研，选择适合瓦轴运作的市场重点攻关；对暂时不能合作的用户保持联系，建立详细的客户档案，实行动态管理；增强快速反应能力，不放过每一个市场机会，满足客户每一次需求，团队的凝聚力和战斗力不断提高，市场占有率、客户占有率、产品占有率有了质的飞跃。
　　跟紧大项目，开发新市场，是团队经理们的共识。通过市场调研，他们确定区域市场大项目后，投入力量不放松，从立项到产品供货全过程跟踪，最终形成稳定客户。同时，将区域内优势行业市场进行梳理、筛选，对精密电机、钢铁冶金、水泥机械和工程机械等行业情况进行了目标市场定位，使产品结构日趋均衡合理。在开发新市场同时，他们对老市场重点强化跟踪服务，通过满足用户个性化需求等措施扩大市场份额。
　　目前，瓦轴营销系统各销售公司销售团队正以饱满的工作热情，发挥团队建制的优势，积极拓展市场，实现自身价值，为企业更好更快发展贡献力量。
关键词：瓦轴 营销