雷沃重工装载机遇产品精英年

对于一个企业来讲，最大的困难莫过于挑战自己，然而，最大的乐趣亦是超越自我、不断完善自我。福田雷沃重工作为一个年轻企业，在短短几年间虚心学习、大胆创新，迅速成长为工程机械行业的强者。在2010年7月1―3日召开的“雷沃装载机2010年中商务会暨金融业务培训会”上记者获悉，2010年上半年，福田雷沃重工装载机业务以“产品精品年”为契机，注重内涵式增长，能力提升，上半年雷沃装载机实现销售4515台，同比上年增长48.9%。公司产品中5t装载机销售比重达到63.6％，同比提高9.4个百分点。雷沃装载机市场占有率稳步上升，竞争力逐步加强。在产品竞争力持续提升的同时，雷沃品牌价值也节节攀升，在新出炉的2010年第七届中国500最具价值品牌排行榜上，以评估价值113.87亿元，位列第64位。

　　学习+创新，产品竞争力持续提升

　　2010年是工程机械行业快速增长的一年，寒冬过后势必迎来明媚的春天，上半年整个国内装载机行业销量再达新高，共计98445台。在此良好的情景下，如何在众多企业中脱颖而出就显得尤为重要，而能否继续顺势而上，就取决于企业能否在市场经济的浪潮中不断学习，创新发展找到属于自己的生存之道。王桂民认为：“福田雷沃重工作为工程机械领域的后来者，要在市场中求得生存和发展，必须依靠‘学习+创新’。”

　　在福田雷沃重工，知识与创新一直是企业主旋律。公司在立足自身的基础上，充分学习、吸收国外先进科学技术经验，与国内高校、科研机构开展产学研合作，与德国、英国、意大利公司建立四国四方“国际技术战略合作体”，消化吸收世界前沿技术。在产品研发方面，采用欧洲最新科技技术的ETX系列装载机，是学习海外先进技术，融合自身特点进行产品结构升级的典范。ETX系列借助欧洲全新优化设计散热系统，实现整机优良散热性，满足各类高温重载工况下的作用需求；利用德国密封标准和扣压技术，彻底解决困扰行业多年的渗、漏问题；并在基础上继续强化科技创新、结构调整，通过对液压软管密封结构进行系统优化，创新开发出“整体锻造接头+双重锥密封”技术，使液压软管的扣压质量、密封能力大幅提升，彻底避免了接头密封渗漏；全新设计的液压系统，利用分合流技术理顺管理，减少循环间距，全面提高作业效率。这一系列产品一经上市便受到业内外人事的一致好评，为福田雷沃重工“产品年”的成功开展续写有力一笔。

　　福田雷沃重工不仅致力于产品内涵的增长，还在内部文化发展上，强调内涵式建设，定期组织培训、进行业务考察，加强标杆学习，创建学习型组织。只有在这样的组织中大家才得以不断突破自己的能力上限，创造真心向往的结果，培养全新、前瞻而开阔的思考方式，全力实现共同的抱负。基于此，公司内部设立了公司级、事业部级、部门级、车间级，四级培训管理体系，结合生产经营情况对各系统员工实施全方位培训，提升公司各关键岗位员工的工作技能和技巧。在福田雷沃重工内部有一个广为流传的理念“员工来公司前素质不高不是我们的错，来公司后素质没有提高就是我们的错”。可见以学习为支撑的企业文化内涵也是“黑马”得以缔造神话的重要法宝。

　　以制度化培训为依托，强化渠道能力

　　回顾上半年的傲人成绩，代理商队伍的不断完善强大，素质能力的不断提升，自然也功不可没。

　　福田雷沃重工一直致力于建设自己的战略代理商团队，为加快提升渠道素质能力，自2009年7月开始，福田雷沃重工装载机事业部定期开展以服务、配件流程、金融产品信用风险知识、金融机构按揭、租赁知识等为主要内容的代理商业务培训班，对代理商进行系统的培训，确保代理商与企业实现能力的同步提升。通过制度化的培训，代理商业务能力、抗风险意识的不断提高，产品终端服务质量稳步提升、终端渠道市场开拓能力不断加强。2010年，在去年“标杆代理商”模式的基础上，通过与行业知名咨询公司合作，进一步加大力度，展开能力提升工程。储成高经理表示：“下半年，雷沃装载机事业部将努力进行各代理商计划体系搭建及推进工作，实现企业与代理商的携手跨步前进。”通过一系列措施的有效实施，代理商与企业的理念、价值取向也逐步一致，共同缔造着福田雷沃重工装载机销售市场的辉煌前景。

　　步步为赢，金融业务如虎添翼

　　由于工程机械类产品单品价格高，用户往往无法实现一次性全额付款，在企业的市场运营环节中，通过完善的金融服务支持和促进销售显得尤为重要。福田雷沃重工从2005年涉及金融业务之初，一直秉持“市场为导向，标杆学习，超越＋创新”的理念，创新思考，进行模式探索，金融产品不断丰富。依靠多元化金融租赁平台的共同发展，促使竞争效率得以快速提高，有效分散了金融风险，使企业风险管理能力大幅提升。雷沃装载机销售2008年以分期业务为主、全款为辅；2009年公司搭建了个赁通金融业务平台；2010年又成功搭建了招银租赁平台和卓越租赁平台。随着公司金融业务不断升级，福田雷沃重工装载机事业部的综合能力也不断提升。福田雷沃重工副总裁王恩民在《提高认识，坚定信心，共赢发展》的金融业务总结报告中指出“2010年下半年到2011年是金融业务集中展开的一年，将搭建企业自主租赁平台，包括成立自主的租赁公司、资产担保公司，2012年正式开展金融业务产业化运营。”相信通过这一系列规划的实施，将会迎来福田雷沃重工金融产品与实际产品结合的新时代。

　　如今，看到福田雷沃重工金融业务取得如此骄人的成绩，不禁让人感叹福田雷沃重工大胆创新的经营理念以及审时度势、洞察机遇的锐利眼光。2009年国家投资4万亿用于基础设施建设，这不仅带给整个工程机械行业一次机遇也更是一个挑战。由于资金投入有滞后性，加上金融危机的影响，存在一定的风险。在这种情况下，福田雷沃重工果断地抓住这次机遇，大力推动融资租赁业务的发展，加大风险控制的力度，使得福田雷沃重工在同行业竞争中占据有利条件。正是福田雷沃重工这种不断创新，寻求多元化渠道建设的企业精神，才造就了福田雷沃重工后来者追上的行业佳话。2010年下半年，福田雷沃重工将加大与金融机构的合作力度，结合公司工程机械产业发展现状及对金融业务的定位与力量要求，本着实现共赢发展的原则，积极与金融机构开展深层机的合作业务。