四通农机与福田雷沃不解之缘 服务感动客户

6月17日，记者来到了福田雷沃重工鲁西南地区最大的农机销售公司——东平四通农业机械有限公司。一进公司办公室，就被满墙的荣誉证书吸引住了，市场开拓奖、最佳销售奖、最佳服务奖、全心为你奖等等，其公司业绩可见一斑，当然这些荣誉的落款都是福田雷沃国际重工股份有限公司。
　　提起四通农机的发展史，公司总经理宋有锋先生打开了话匣子，“2000年以前，我作为一名维修工人在东平县农机公司上班，那时候企业发展越来越不景气，自己看不到丁点儿希望，所以就赶时髦下海经商了，其它的行业咱也不懂，咱就一个干农机的，对这行稍微有点研究，就这样在2001年办起了这家农机公司。”
　　当然，任何一家企业或公司的发展都不是一帆风顺的，四通农机也不例外。宋有锋经理告诉记者，当时公司的门面仅有20平方米，公司员工就只有他自己和妻子两个人打理，当时自己既当老板也是员工，不仅有资金周转的困难，还有进货渠道太窄、配件调度太难等问题。
　　创业初期，异常艰难。由于没有资金，没有人脉资源，而市场上各种品牌的农机鱼龙混杂，让初入市场大潮的宋有锋一时摸不着头脑，所以那时候四通农机还没有整机业务，只做一些农机配件，农机维修等小业务。“那时候也是由于资金不足，咱主要就是做配件、做服务，慢慢积累资本和人脉，但那对以后的成功所起的作用还是非常重要的。”宋经理慨叹道。
　　宋有锋经理告诉记者，真正开始与福田雷沃重工结缘也是在2003年。当时一个偶然的机会，宋有锋认识了当时在鲁西南市场部工作的业务员张振民，“当了解到福田雷沃重工在当地尚没有代理网点时，我感觉到机会来了！”经过多次的沟通交流，最终四通农机如愿成为福田雷沃重工在当地的代理商。“从那时起才算是结束了打游击的状态，成为正规军了，可以说没有与福田雷沃重工的合作，也就没有四通的今天！”宋经理谈到当时与福田雷沃重工的结缘感触良多。
关键词：福田雷沃 重工