中石化润滑油将在澳洲启动新一轮市场拓展计划

  日前，中石化润滑油分公司在澳大利亚珀斯、悉尼连续举行了两场润滑油品牌推介会，明确提出中国石化润滑油经营澳大利亚市场的新战略。本报记者亦从中石化获悉，中石化润滑油分公司今年第一季度产品出口量增幅达到101%。目前，中石化润滑油已开始进入发达国家一级市场，并将在澳洲启动新一轮市场拓展计划。这标志着中国润滑油品牌正式开始在发达国家市场展开与国际品牌的竞争。

　　三分天下有其一

　　中石化有关人士向记者表示，中国润滑油市场不再是十年前进口商品“雄霸天下”的局面。目前，长城润滑油在国内中高档润滑油市场上已占有三分之一的市场份额。一季度，长城润滑油的高档油销量增长近50%。

　　美国克莱恩咨询公司在研究报告《动态中国润滑油市场中的商业机会与挑战，2006-2011》中表示，在过去5年里，中国的一些经济数据增速已迎头赶上美国和一些欧洲国家，并且这种势头正在继续。中国的润滑油总需求将占世界需求的13%，同时，这种增长在工业上的体现更加明显。

　　增长的不仅是国内市场，世界的润滑油消费量也在以每年3-5%的速度增长。

　　“我们明确了全球市场‘三步走’战略。”中石化润滑油公司副总经理李亮耀表示，“第一步开拓亚太市场，第二步进行海外生产基地的建设，第三步要形成‘金三角’的全球网络布局。”

　　“自2004年实施国际化战略以来，中石化的润滑油业务已覆盖东南亚、中东等地区的40多个国家。而最近，我们在澳大利亚珀斯、悉尼连续举行了两场推介会，表明正式打入这块重要阵地。”中石化有关人士告诉记者，该公司计划今年将车用油推广覆盖到澳大利亚悉尼、墨尔本、珀斯等一级城市，2011年覆盖当地所有主要城市。

　　中国石化润滑油公司总经理宋云昌表示，专业化、国际化是中国石化润滑油公司的经营方向和目标，而发力澳洲市场是其进军国际市场的重要步骤。

　　占领发达国家市场“桥头堡”

　　中石化有关人士指出，“澳洲是发达国家，在全球经济体系中位置独特，是通往西方的大门，又与亚洲毗邻，占领澳洲市场对中国企业而言，意义非凡。”不过，与东南亚等地区市场不同，澳洲对润滑油进口没有太大限制，开放度高，竞争非常激烈，因此要在澳洲站稳脚跟，不仅要有技术、产品、渠道等硬实力，也需要品牌、服务等软实力的支撑。

　　据了解，2009年5月，该公司与澳大利亚ILD公司开始建立合作，以矿用油为切入点，在短短一年的时间里，已经成功打入澳洲矿业系统，为十多家企业提供润滑油产品，其中高档油的比例达到了82%，而且随着品牌影响力日益加深，在矿山用油领域的占有率正迅速扩大。与此同时，中石化润滑油还积极进行车用油市场的开发，开始分销体系的建设，进行澳洲润滑油市场攻略的全面布局。

　　中国石化润滑油公司国际市场部负责人透露，在车用油市场，中石化润滑油计划在今年覆盖澳大利亚悉尼、墨尔本、珀斯等一级城市，而到2011年则覆盖所有主要的城市。据介绍，目前制订的新战略针对澳大利亚矿业及物流业发达的市场环境，包含了完整的行业客户开发与销售网络建设并举的市场拓展计划。

　　海外不断“攻城拔寨”

　　近年来，中石化润滑油在海外不断“攻城拔寨”。此前，中石化财务总监王新华曾在一季度业绩投资者电话会议上表示，公司还在新加坡筹备建立一个润滑油基地。

　　据了解，中石化润滑油3年前就开始在新加坡进行生产，在产品供货及物流保障方面将为澳洲市场的拓展提供支持。同时，中石化世界500强的国际影响力，以及中国石化润滑油“航天品质”的特性，都使其在澳洲拥有了广阔的发展前景。拓展澳大利亚市场是中国润滑油企业全面实施国际化战略的一个重要阶段，中国石化润滑油公司正在为成为具有较强竞争力的跨国润滑油企业积蓄经验和力量。