联姻电商LED照明企业钟情“立体式营销”

　　电子商务自从兴起以来，曾经有人预言将对传统照明渠道形成威胁。但事实是当前LED照明行业渠道营销体系仍然以工程渠道等隐性渠道为主，但这些渠道一般为中大型传统照明企业所掌握。面对电子商务这种新型销售渠道方式，新兴的LED企业则视电子商务为全新契机，而拥有传统渠道的中大型LED照明企业不甘心拱手相让，在传统渠道增长乏力的时候尤其如此。而联姻电商，线上与线下互动，则成为现在LED照明企业所钟情的“立体式营销”，这也是未来LED照明企业发展的大势所趋。

　　传统渠道受限

　　网上销售成LED照明企业新宠

　　目前，大型传统照明企业仍然掌握着主要渠道，通过代理商在全国布点是传统照明企业的最佳选择。比如雷士照明全国拥有11个运营中心，将网点铺设到县镇一级，数量达到1万多个;欧普照明在全国拥有1万家直营店或加盟店，几乎已经将全国三四级市场覆盖……而在设计师、设计院、大项目工程的合作方面，也占据独特优势。

　　相对于传统渠道，电子商务有两个特点：一是没有区域性限制，受众群体广;二是缩短中间流通环节，实现扁平化管理。这对于没有占据传统渠道的新兴LED企业来说，无疑是一个契机。因为想要快速进入传统渠道，并与大型传统照明企业已经非常困难。而电子商务低成本、广覆盖的特点变得异常诱人。因而一些新兴的LED企业颇为钟情于电子商务。

　　但是相对新兴LED企业，拥有传统渠道的大型企业也并未淡定。网上销售的不可忽视的效应，使得各大照明企业加速布局电子商务。其中分为几种方式：一是与第三方电子商务平台的合作，如淘宝、阿里巴巴、京东、拍拍网等，建立自己的B2C旗舰商城。二是选择媒体家居商城。比如雷士照明、飞利浦、朗能就在某媒体家居商城开启了店铺。三是企业不依赖于任何平台，建立官方网站，在官网上销售产品。一般来说，几种方式同步进行，全方位进驻，争夺网上销售份额为比较常见的现象。

　　但有业内人士并未认同此现象。雪莱特照明事业部办事处主任夏思远认为：“目前在淘宝上或者其他商城做得比较好的LED店家多数是一些杂牌，主要是针对一些80、90后，销售得好的都是一些常规性产品。绝大多数的大型LED 照明企业还是以传统渠道为主，就算有开店，也是经销商比较多，企业的重心还是放在传统渠道。毕竟照明还是体验性产品，消费者还是比较注重线下体验。”