太阳能热利用进军城市遭遇“泼冷水”

　　房地产市场的萎靡不振同样也给整个太阳能热利用行业，尤其是城市工程市场的发展蒙上了一层阴影。上半年还热衷于和专业房地产开放商合作的太阳能企业，大都在进军城市之路上遭遇了“泼冷水”。在12月中旬召开的2011年中央经济工作会议上提出，要继续坚持房地产调控政策不动摇，加快普通商品住房建设，扩大有效供给，促进房地产市场健康发展。这一政策基调的一锤定音，表明了目前房地产市场成交量的低迷态势仍将延续，房地产开发商资金链紧张的局面或将在明年得到集中的爆发，不少企业将会面临“砸锅卖铁”的生死抉择。而房地产市场的萎靡不振同样也给整个太阳能热利用行业，尤其是城市工程市场的发展蒙上了一层阴影。上半年还热衷于和专业房地产开放商合作的太阳能企业，大都在进军城市之路上遭遇了“泼冷水”。

　　2009年下半年以来，在拉动太阳能热利用行业增长的“三驾马车”当中，传统零售市场开始出现持续下滑，而城市工程市场则逐渐兴起。不少太阳能企业开始调整经营思路，将目光投向潜力巨大的城市工程市场。

　　目前，在太阳能企业进军城市工程市场的道路上，主要有三种表现合作形式。首先是单机工程，即统一安装于新建住宅建筑的太阳能热水器产品；第二种是针对于公共建筑的太阳能热水工程，主要适用于学校、医院、工厂、政府部门等；第三种则是传统意义上的太阳能与建筑一体化，即采用集中供热，分户储热的设计原理。此类工程项目需要统一设计、统一安装、统一管理，对于开发商和太阳能企业双方都有着较高的要求。

　　一般情况下，太阳能企业都会选择与房地产开发商直接进行合作，且更愿意承接单机工程。一方面是由于单机工程操作相对简单，对于技术要求较低，更重要的是其产生的利润较为可观。“我们的工程项目有近一半是和开发商进行合作，统一安装的单机工程”。一位浙江嘉兴的太阳能企业老总直言不讳的表示。

　　可如今，房地产市场的不景气严重阻碍了太阳能企业开拓城市工程市场的进程。首先是来自工程量的下滑。“受困于房地产市场的低迷，今年下半年以来商品房的工程量明显减少，我们已经准备将工程的重心转移至公共建筑上去。”常州盛来太阳能总经理梅建中表示。其次则是收款的不及时。在与房地产开发商的合作中，太阳能企业本来就没有优势可言。如今房地产企业普遍遭遇资金困境，拖欠工程款项的现象开始增多。“时至年底，有好几个新建小区的工程款项还没有结清，连续上门了好几次还是无功而返，甚至还有的开发商提出以房子来抵太阳能工程款项。”同济阳光工程部部长李爱君对此显得有些无奈。

　　然而从房地产开发商的角度来说，即便是在房地产高速发展时期，对于配套太阳能也并不是那么热衷，毕竟相比较房地产的高额利润，安装太阳能所带来的效益着实有限。若不是有相关强装令的规定及一定的优惠补贴政策的出台，太阳能在城市市场依然不受待见。

　　事实上，即便是面对这一被动不利的局面，但对于那些意欲在城市工程市场有所作为的太阳能企业来说，丝毫不能动摇他们对于城市工程市场的看好和渴求。在节能减排的社会要求之下，节能效应突出的太阳能产品理应在城市工程市场占有一席之地。包括公共建筑的太阳能工程以及更高技术层次太阳能与建筑一体化同样是不可忽视的庞大市场。更为关键的是，面对未来5年3600万套保障房的开工建设的政策红包，只会有更多的太阳能企业来分享城市市场的巨大蛋糕。届时，太阳能企业的将在产品结构、渠道建设、技术实力、售后体系等方面接受城市工程市场的考验。