从美对中光伏产品“两反”案看光热出口

　　2011年8月，在美国先后出现三家光伏企业宣布破产：加州的Solyndra,马塞诸塞州的EvergreenSolar以及纽约的SpectraWatt公司。而与之形成鲜明对比的是中国的光伏产业占据全球五分之三左右的产能，并且价格还在不断快速下降。

　　随后，美国太阳能制造联盟(CoalitionforAmericanSolarManufacturing：CASM)向美国商务部（theU.S.DepartmentofCommerce:DOC）及美国国际贸易委员会（InternationalTradeCommission:ITC）提交申请，要求对来自中国的太阳能电池发起反补贴及反倾销合并调查。美国太阳能制造联盟在申明中说：“中国的市场扩张既是掠夺性的也是非法的，这危害美国的产业。”

　　在过去，国外针对中国产品进行反倾销的案例比比皆是，如前些年闹得沸沸扬扬的中国鞋、彩电反倾销等。现在新能源的开发与利用日渐被提上议程，中国光伏产品因价格低廉而成为众矢之的。

　　根据有关规定，美国商务部将在20天内（即2011年11月8日前）决定是否立案展开调查。如果立案，商务部将在4-6个月内（2012年5月左右）初步判定反倾销初裁税率，初裁结果明确后，美国商务部即开始执行初裁税率，并向进口企业收取关税保证金，这将对中国的光伏产品出口造成巨大的影响。再来看以太阳能热水器为主的光热行业。我国是太阳能热水器生产大国，拥有独立的知识产权，但在出口方面，仍然以价格作为最主要的竞争优势。目前，美国对中国的光伏产品发起了贸易保护壁垒，那么难保太阳能热水器将是下一个目标。人无远虑必有近忧，太阳能热水器行业也需以史为鉴，未雨绸缪。

　　如果价格上的优势成为受阻的因素之一，那么太阳能热水器行业要走好出口之路，需要在技术产品质量、销售渠道上取得突破，以质量与服务取得国外用户的认可。

　　一、提升研发能力，产品技术含量，保证产品质量。目前，我国太阳能热水器技术在世界范围内较为领先，但由于各个国家地区的气候环境、地理环境存在差异，对于太阳能热水器的要求也不同。如何保证太阳能热水器在低温下正常运行，如何让太阳能热水器更节能，产品质量更高，售后服务更加人性化这些都是太阳能热水器在应用中需要解决的问题。提高用户的良好体验度，才能牢牢抓住客户，稳坐市场。

　　在提升产品技术方面，笔者认为，桐乡国际新能源市场可以为企业助力。该市场整合了行业内的采购商、经销商、技术专家等资源，为厂商提供贸易、技术、品牌服务。厂商可以通过国际新能源市场这个平台的专家资源、人才资源、信息资源等，提升自身的竞争力及技术水平。据悉，在今年十月的时候，桐乡国际新能源市场已经成为中国可再生能源学会（桐乡）产品技术交流基地，对于企业提升技术水平具有极大的促进作用。

　　二、良好且稳定的贸易渠道。国外采购商前来中国采购的时候对于产品的质量非常注重，但是采购商在采购的时候往往面临这样的问题：太阳能热水器品牌众多，但哪个是最可信的品牌，哪个是符合采购需求的产品却无从选择。企业如何在众多竞争者中脱颖而出，取得采购商的认可呢？笔者认为以抱团的形式打开国际市场比单个企业单打独斗更加有效，尤其是对于中小型企业来说，这种形式更具可行性。国际新能源市场聚集国内光热企业，正是以企业抱团的形式向国外采购商推荐产品，并以自身品牌为主打，取得采购商信任。该市场通过一些列的展会、采购会、经销商会议等活动，让企业找到市场，让采购商找到产品。依靠第三方的贸易平台开拓市场，企业可根据该类平台提供的服务，选择自身所需，使得销售面更加广，线更加长，点更加准。据悉，在10月28日的国际新能源市场中外商贸会上，前来采购的外商对于国际新能源市场的贸易形式极为认可，一直与该市场保持着密切的联系。

　　此次美对中光伏产品“两反”案暂无眉目，但是对于我国的光热行业是具有极大的警示作用，光热行业的同仁应未雨绸缪，提升自身除价格以外的竞争力，让企业长青，市场繁荣。