郝义国：以金融创新推动风电产业发展

　　中国银行业协会、天津市人民政府于2011年 5月25日(周三)在天津宾馆联合举办“第二届中国金融租赁高峰论坛”。

　　以下为演讲实录：

　　郝义国：尊敬的各位来宾，大家上午好，我今天和大家交流的题目是中国风电产业下的金融租赁的实践和创新。

　　非常荣幸能够代表我们董事长先生应邀参加论坛，由于董事长在海外出差，由我代表明阳风电在探索风电制造业去实现金融租赁的一些创新性的思考和作为。

　　首先请应许我介绍明阳风电，它作为一家民营装备企业，通过四年多的超常规发展，在一定程度上已经是中国风电行业发展最快的领导性企业。2010年10月1日，明阳风电在美国纽交所主板成功上市，形成了一系列的产品，年产500万千瓦的整机能力，搭建了大型部件和配套体系，产品覆盖了很多产业集群，开拓了国际国内两个市场。建立了两个发电客户群，构建了资本市场创新模式，对产业高速发展的支撑体系，在公司IPO以后，我们的资源聚集能力进一步增强，形成了产值过百亿，资产近百亿，投资过百亿的平台，即将建成投融资中心，进出口贸易中心。

　　下面我跟大家介绍一下全球化视角下的一些金融租赁的创新思考，全球低碳经济的大潮，推生了新能源的产业，风能成为新能源的重要解决方案，国家可再生资源提出，到2020年装机能力超过500万企业，大的核电企业必须完成配额，使得大型的集团纷纷抢占分资源，大家知道风电行业是一个高技术的行业，即使一个五万千瓦的项目也要投入数亿元建设。风电产业的发展带来了巨大的融资需求，同时风电产开发运营在过去几年的风电建设中，资产负债率的水平比较高，目前都在筹备，已经上市，他们迫切的需要降低资产负债率，央企正是融资租赁的优质客户，这为融资租赁提供了商务市场机会。

　　第二就是风电产业以产业创业带动金融创新，以金融创新推动产业的大发展，这个是我们做新能源装备技术的核心能力，明阳风电在2009年就开始从科技领域出发，尝试着使用租赁方式的两种模式，一是直租的模式，由租赁公司采取装备给业主，在保证风厂正常运营的情况下，减轻了业主购置大型装备一次性的支付压力，另一种是售后回租模式，并收回款项，这可以有效的帮助业主回收资金。2009年明阳风电建立金融租赁公司与华北合同的签订，拿下了中国风电行业融资租赁的第一单，开创了中国风电行业的先河。随后明阳风电相继签定了一些项目最近还要签订一些项目，这是我们在全国风电行业与金融租赁业进行的一些成功试点，极大的注册了新产能的产业。明阳风电有风电融资租赁上的成功经验，有良好的产品和服务，有强大的融资租赁项目开发能力，这些条件，都是明阳风电成为专业租赁公司的最佳合作伙伴。

　　明阳领先于其他的风电厂，是第一供应商，截至目前我们完成风电设备业务120亿，这有力的助推了公司的发展，推动着明阳风电稳健的高速成长和大发展。在和工银租赁总裁沟通的时候，我们讲工银租赁成了我们明阳风电的营销二部，我说随着我们合作的深入发展，下一步可能会变成我们的营销一部，成为我们营销的主力。这也说明我们金融租赁业对新兴产业在高速发展中所发挥的一些特殊的重要作用。在此基础上，2010年，我们又开始基于从生产型制造向服务型制造转变，利用产业链效应，推出了风电厂运营的总包服务，逐渐向运营商提供整体解决方案，向客户承诺年回报率以及快速服务的机制，围绕这种新的商业模式，我们在产业价值链的创新经营服务链，形成新的产品解决方案，回馈我们的上下游客户。

　　第三建立引起全产业链全单位合作的典范。明阳风电与工商银行不仅在融资租赁上的合作，而且围绕风电上中下游全产业链，展开了金融租赁、海外上市，国资项目融资等多方面的合作，拓展了全产业链的业务合作模式，我们与工银租赁，包括广东工商银行分行建立了长期的合作关系，以订单融资为主线，推出了流动性资金贷款等金融产品，针对我们这样资金有限，产业链和生产周期相对比较长，价值链占比比较多来说，这些产品是非常给力的。我们与工银租赁创新了融资租赁模式，进一步巩固了我们工银也在推进融资租赁进入新能源方面，以资本为纽带，为明阳风电上市发挥了重要的作用。这种全方位的合作对双方来讲都有重要的意义。对于明阳风电来说，我们是推动产业发展，通过金融价值链延伸产业价值链，拉动其做强做大，对于工行来讲也是国家大力支持产业新能源政策的号召，主动适应经济全球化和开放型经济的要求推出的创新举措。同时也凸现了工银对明阳风电的战略性的推动，未来三年，明阳风电的定位是成为倍受信赖的提供商，我们将大力推进大海上风电战略，风光一体化战略，整合高端产业链战略等在新的起点上，我们将继续围绕产业链上下游，以期待金融租赁在战略发展中的实践与创新，能够实现更大的新的突破和共赢，谢谢大家。