太阳能产品太阳能应成为重中之重

　　太阳能企业转型升级，首先要认清产品升级的方向。目前市场上的全玻璃紧凑型直插式和非承压太阳能热水器，已经无法再满足消费者日益膨胀的需求，太阳能产业向新能源的转型升级不可能靠单一产品完成。太阳能热水器的单一产品应该向智能化、全天候、健康水高端升级。更重要的是要研发生产分体承压与非承压可安装在屋顶、阳台与建筑完美结合的产品，除了真空管还有平板。总之，开发多元化的产品是转型升级的重中之重。

　　光芒集团董事长范朝洪说，企业转型升级是市场经济必然规律，其中科技创新是关键，只有苦练内功，才能在充分竞争的市场中找到自己的定位，实现企业的长久发展。只有打造领先同行的节能、环保高科技产品才能保证企业领先位置。2010年以科技创新享誉业界的江苏光芒集团，陆续研发出国内首台变频灶具、变频油烟机、变频燃气热水器等产品，率先研发出隐蔽式强制循环阳台壁挂太阳能、多能源水箱等多款新能源产品。全年光芒集团共申请和获得专利54项，新品产值超过28%，走出了以科技创新加速企业转型升级的科学道路。

　　范朝洪表示在自主创新的基础上，企业高度重视产学研合作，让产品科研迈上高水平台阶。2010年光芒集团共投入研发和技改经费2000多万元，陆续推出一系列高、精、新产品。目前，已经和同济大学、上海交大、南京航空航天大学、北京机械自动化研究所、云南师范大学等多家科研院所建立了长期的产学研合作关系，掌握了多项行业前沿技术和关键技术。企业要想有一流的效益、一流的管理、一流的产品，首先就要有一流的人才，人才是最具灵活性、创造性、增值性的要素。积极有效的激励措施激发了人才的积极性，实现了人才发展与企业发展同步提升，打造出一支中青年科技人才“铁军”，极大地加速了企业健康发展。

　　清华阳光总裁吴振一表示，2011年是清华阳光的转型升级年，公司将更注重产品和设备的创新，更加注重品牌的建设。下乡、进城、出海、上市成了公司转型升级四步曲，要在变中求生存，在变中谋发展。

　　1.下乡。市场越是细化，竞争越是激烈，毫无竞争实力的中小企业及缺乏创新内涵的杂牌企业就越是难以立足与生存，大品牌大规模大影响的实力派企业就越容易突破和发展，这大大加速了太阳能企业的洗牌速度，这对清华阳光是有利的。有资料显示，预计到2020年农村市场对太阳能太阳能的消费量将达到1.7~1.8亿平方米，占消费总量的60%左右。所以2011年太阳能热水器的农村市场依旧歌声嘹亮，彩旗飘扬。在这个大形势下，清华阳光要把握好机会，抓住机遇，加强农村市场三级销售网络的建设，增加产品的销量，继续把农村市场做强做大，继续为农村市场提供适销对路的产品。

　　2.进城。2011年清华阳光的“进城”战略主要包括两个范畴，一是锁定城市居民市场，二是农村城镇化市场。在市场开拓与产品开发上，需要充分考虑不同消费层次和不同环境需求。为了满足城市市场的需要，在产品和价格上都做了调整，产品在进城后要坚持“高品质、低成本、差异化”的优点，回馈我们的广大消费者。为了满足城镇化市场的需求我们在产品上不断的改进，在销售政策上也做了相应的调整。面对国内外市场的新形势，公司在营销方面做了全面的部署。2011年公司将实行新的营销机制，国内市场共分8个大区，另外还有光伏、海外、热泵、集热管与设备四个事业部，全部实行事业部机制，每个事业部配备了一定数量的工程技术人员，加大了对代理商和客户的支持力度。

　　3.出海。清华阳光的产品比欧美产品价格更低，质量优异，产品性能适合他们的需要，在一定程度上受到了这些国家的青睐，这对于太阳能企业来说尤其对清华阳光来说是大好的机遇。目前在与国际方面的接触过程中，某些国家已经明确表达与清华阳光合作，将太阳能技术转移过去。

　　4.上市。清华阳光所有的工作和努力只有一个目的，即实现2013年上市的目标。上市后我们将获取更大的资本空间，进一步完善我们的产业链，收购一些太阳能企业，增强自己实力的同时减少竞争对手，以实现更灵活运营机制。

　　另外，清华阳光位于马池口生产基地的第二条全玻璃真空集热管生产线已经完工，这条生产线是在公司多年的技术创新、工艺创新和设备创新的基础上建设的，应用了大量的新技术、新工艺和新装备，是公司创新成果的结晶。该线建成后，全玻璃真空集热管的生产过程可达到80%以上的自动化程度。

　　常州布鲁克林太阳能商务负责人陈文静介绍，目前布鲁克林太阳能已经热销全球87个国家和地区，从2007年拓展国内市场，虽然国内市场当时比较混乱，鱼目混杂，但是布鲁克林凭借其优质的产品，和全方位的服务在国内的市场也呈现破竹式的增长。在国内市场布鲁克林也有着独特的选择，布鲁克林十分重视北方市场的开拓。针对国内市场布鲁克林一共有八大系列产品，每一款都有其独特之处，其中一款吉祥阳光系列应消费者要求退出婚嫁送礼最佳产品。布鲁克林的产品针对不同阶层的客户有不同的产品，有适合农村市场的小型家用机，也有适合城市高层的阳台分体壁挂机器。太阳能热水器企业应该都知道，目前市场竞争激烈，如果一个企业的产品没有一些独特之处，是不会有更好的突破。布鲁克林的独特技术更胜其他太阳能企业，产品拥有自己独特的蓝晶特护无缝焊接技术，成功运用到产品的研发中，研制出特固龙内胆，水箱使用寿命比普通的水箱延长5年左右。在承压水箱的技术领域占有相当高的地位，曾多次获得欧盟机构的认可，并凭此产品远销全球。