太阳能下乡，重新定位企业坐标

　　期待了很久的第三次太阳能下乡中标结果，终于以243家太阳能企业中标，92%的中标率而告终，这样的结果，似乎有些出乎太阳能企业的预料。中标结果公布之后，行业内一片哗然，如此高的中标率，让太阳能企业何去何去？明年的太阳能市场会不会更加惨烈？面对这样的市场竞争氛围悲观者有之，乐观者也有之。京普太阳能营销副总徐建力在接受采访时说，如此众多的太阳能企业中标，实际上让太阳能企业又重新回到了一个竞争的原点，在这样的环境下，一方面要看企业终端推广能力，另一方面则是品牌在消费者心目中的份量。

　　而同济阳光太阳能总经理管金国在接受采访时则强调，太阳能下乡必然会加速行业的洗牌，而洗牌首先就是从经销商开始的。企业终端经销商的作战能力越强，成活率越高，作战能力越弱，被洗掉的可能性就越大。

　　太阳能行业的洗牌这些年来呼声一直很高，人们一直寄希望于太阳能下乡能将企业的数量逐步压缩，实际上两次太阳能下乡政策推广开来以后，确实起到了一定的催化作用，最具明显的案例可能就是浙江海宁一带的太阳能企业，据嘉兴太阳能行业协会徐朱灵老师介绍，今年以来，有三分之一的太阳能企业已经开始转型，转到其他赢利性相对高的行业。其实，像这样的转型也不失为一种良策，在目前太阳能行业竞争越来越高的情况下，与其在一片红海里厮杀，还不如趁早向其他自己更为熟知的领域进行转型。像太阳能行业的业务人员，流动率很高，目前很多人员流向了其他相关的环保行业，这也是有利的一个佐证。所以，如果品牌在一定程度上难以再提高的情况下，还不如趁早转型。与其苦苦挣扎，倒不如及早搭上一些行业成长的快车道。

　　那么，对于正在成长当中的太阳能企业，如果放弃苦心经营的品牌，无异于半途而废。再稍做坚持便有快速成长起来的希望。前两年太阳能行业走过了一段顺风顺雨的岁月，如今，面临着第三次太阳能下乡这样的机遇与挑战，唯有迎难而上才能获得企业更大的发展。如今，各大企业都在调整战略，一些企业不再把太阳能下乡看作企业快速发展的唯一救命稳草，坚持品牌多元化经营。太阳界在江浙一带走访企业时发现，像密雪儿太阳能便提出了“生活体验馆”这样的生活概念，将太阳能、环保灶、吊顶产品进行集中销售，这也不失为一种很好的销售模式。像常州亿家人太阳能一方面在专注于农村销售的同时，将品牌定位于“打造老百姓最信赖的节能品牌”，在以太阳能热水器为核心产品的指导下，导入了欧式壁挂炉、净水装备等多种节能产品，实现多元化品牌经营战略。像无锡环特太阳能以外养内，以内促外，坚持自主品牌运作在国外市场获得了很大成功。这些都是比较成功的案例。所以，无论作为太阳能下乡企业，还是非下乡企业，在残酷的市场竞争中，都要找到自己的企业优势，及时调整好自己的经营战略，相信在行业格局中终会找到自己的准确坐标。