太阳能热水器市场迎来洗牌下半年销量或再探高

　　去年，太阳能热水器市场规模首次超过电热水器与燃气热水器的销售总和，今年以来国内热水器市场仍保持着平缓增长，整体涨势未改。

　　“一边是太阳能热水器行业整体出现产能过剩、供大于求的情况，另一边却是一线企业在全国跑马圈地、扩张产能。”新能源行业观察家冷跃进指出，这充分说明了太阳能行业亟待进行资源整合，重新就企业产能、市场份额、品牌格局、营销渠道重新分配，洗牌重组或是最好的方式。

　　业内人士预测，一些大企业从今年上半年就拉开的产品升级、渠道革新、品牌再造、服务完善等一系列变革，受家电下乡政策的持续推动及主要节假日的集中刺激，此外国家政策对于太阳能进城的支持力度加大，将会推动太阳能热水器市场在下半年的二次探高。

　　业内人士表示，现阶段，阻碍国内太阳能热水器市场发展的不利因素，异常的天气、持续的价格恶战、同质化的营销混战，导致了一批小企业的退出，太阳能产业迎来洗牌。但是，行业整体增长的主流趋势并未改变，大企业将在洗牌中迎来新的增长高度。

　　今年初以来，大企业全面发力数字化全自动太阳能，短期内在国内太阳能市场掀起了以产品升级推动产业链升级的序幕。

　　多位企业人士坦言，太阳能产品的较量，已经从最初的吸热、保热性能，向一键式操作的全自动时代迈进。这意味着企业对于太阳能的需求从热水向更便捷的操作角度转变，从最初的机械式到电子式，最终到数字化全自动，太阳能也从提供洗澡热水向生活热水，最终变成整个家庭热源中心扩张。

　　与此同时，太阳能的销售渠道也开始从县镇小区域代理分销，向进入家具建材城、家电连锁卖场、网上商城等多个成熟和新兴渠道迈进。

　　更为革命性的，是行业性的企业品牌再造、营销突围，已成为当前摆在众多企业面前的一道难题。现实情况是，企业的市场在农村、对象是农村消费者，而城乡联动营销、走村串巷推广、墙体广告均无法建立品牌的内涵和质感。但现阶段行业洗牌、市场扩张亟待品牌化、营销化、规模化大企业的推动，必须要建立面向全国受众的品牌影响力和感染力，必须要建立有特色、差异化的营销体系和手段。这些，仍是待解的难题，也是整个产业链升级过程中的“命门”。

　　“生存比发展更重要，可控比规模更致命。”冷跃进指出，今年以来，一些行业领军企业在市场化的快速扩张中已经意识到，要建立对企业未来发展可控的运营管理体系，这远比在一年内规模翻两倍来的更重要。

　　既要生存，又要快速的发展，既要有战略，又要有手段，这对于很多企业而言，将是比追求在市场上的销售增长更重要的事情。