攀钢钒应用技术研究促产品销售

　　7月12日，笔者从攀钢钒顾客服务中心获悉，作为该公司产品应用技术研究项目之一，通过项目工作已成功获取2000余吨钩尾框产品合同。这是攀钢钒以产品应用技术研究项目方式提升产品竞争力、推进产品销售、扩大销售效益取得的成绩之一。

　　今年以来，面对钢材市场更加严峻的形势，攀钢钒以提升独有产品和领先产品的市场份额，显著提升产品市场竞争力为目标，确立了以品种为主线，以项目为纽带，凝聚和整合生产、科研、质量管理、销售、财务等各方力量和资源，形成与市场和客户直接对接的专业化统一平台和能力，开展产品应用技术服务的思路。该公司成立了产品应用技术研究领导小组，在充分评估确定攀钢钒产品现状的基础上，确定了15个项目，每一个项目确立了负责人、参与人。各项目组细致剖析用户需求，针对目标行业、目标用户和目标产品，从产品制造工艺、成本、实物质量以及使用工艺、质量、成本和行业产品发展、行业用材及使用工艺变化方面进行综合分析，明确了产品降成本、质量改进和市场推广工作方向。

　　据悉，铁道车辆配件用钢——钩尾框钢就是年初项目组在开展项目策划时被列为重点效益产品的。目前，用户使用效果良好，项目组人员正加强使用跟踪，并针对其他用户开展产品推介，进而扩大产品销售和获得更大的销售收益。