据宝钢官方网站消息,今年以来,宝钢梅山矿业公司面对铁矿石市场低迷状况,有效实施了“三靠前,三倾斜”的营销策略,扎实抓好主、副产品的营销工作,提前完成上半年各项销售指标。1至5月,销售铁精矿99.94万吨,其中,外销58.68万吨,均创历史同期最好水平;销售铁尾砂9.17万吨。
针对市场的变化,梅山矿业销售部门一方面加大市场调研,掌握潜在客户的生产经营信息,加大市场开拓力度。另一方面,及时掌握各钢厂的生产经营信息、采购情况、钢材的价格波动变化,加强与同业矿山的信息沟通,及时根据市场情况调整铁精矿销售价格。
为了保证供应并降低运输成本,梅山矿业积极挖掘水路运输潜力,形成固定的运输工作程序。在铁路运输上,梅山矿业紧盯车皮这一关键环节,5月创造了单月铁路运量超过9万吨的佳绩。针对日益严峻的资金滞留现象,以客户信用管理为重要手段,结合前两年的信用政策及客户发货量的变化,重新修订了客户信用政策,严格按照“月资金控制在1亿元、季度资金控制在5000万元”目标,控制应收账款风险,有效完成了销售回款任务。
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