再制造业务围绕以旧换新业务展开

再制造业务围绕以旧换新业务展开 　　从2011年4月开始，包括挖掘机、装载机、推土机、起重机在内的主要工程机械产品的销售形势急转直下，销量开始大幅回落，5月和6月的绝对销量进一步萎缩。针对工程机械行业增速放缓，尤其是部分龙头产品销量大幅下降的情况，“拐点论”一时不绝于耳。一般而言，工程机械行业销售有淡季与旺季之分，4月销量微量下滑是正常的季节波动，但是2011年4月整个行业出现30%的降幅的确少见。究其原因，主要是前期销售透支及国家宏观经济调控导致市场需求下降。 　　目前，工程机械市场竞争已趋白热化。2011年一季度，为了抢占更多的市场份额，各厂商采取了不断升级的销售手段或过度营销，从而透支了部分市场需求。从工程机械行业主要上市公司的市场表现来看，一些企业采用按揭、零首付、减免融资租赁利息等方式进行大力促销，导致一季度销量同比大幅增长43.06%，部分用户需求提前释放。与此同时，整个工程机械行业的应收账款余额也高达1003.7亿元，同比年初大幅增长69.5%，使得该行业经营性现金流日益紧张，经营现金流净额同比出现大幅下降。 　　2011年以来，为了调控宏观经济，国家出台一系列的金融政策，、等制砂设备，限制了房地产等行业的信贷额度。信贷紧缩对工程机械行业的影响主要体现在两方面：一是影响到行业下游需求，主要是由于部分在建工程项目的施工进度延缓，以及部分原计划开工工程推迟开工;二是影响到工程机械企业的营销力度，从4月开始，部分企业加强了风险控制，主动收缩了信贷销售的占比。目前，信贷收紧对工程机械销售的影响还无法量化计算，预计全年销售情况都将受到影响。 　　首先，目前工程机械再制造缺乏统一的标准。国外发达国家的工程机械再制造都是从源头着手，对于工程机械进行再制造的时间有严格的规定。但是在国内，、等磨粉设备，是等到工程机械报废以后进行再制造，还是按小时、按年限在报废之前进行再制造，并没有相关要求。 、、等是市场上主要的选矿设备、破碎设备。同时，我国尚无再制造产品的质量标准，致使再制造产品质量缺乏衡量依据。 　　其次，国内旧件回收渠道不畅。回收旧件是我国工程机械再制造面临的最大难题，由于我国目前还没有开放废旧零部件自由流通市场，正规的再制造企业获得旧件很困难。以汽车行业为例，汽车拆解厂的大量报废零部件，但是按照国家现行规定，却不能把这些零部件卖给再制造企业;而从国外进口的废旧零部件，在国内被视作“洋垃圾”予以没收，企业也遭到罚款，这就卡住了再制造企业进行旧件回收的进货渠道。现阶段，工程机械行业再制造业务全都围绕以旧换新业务展开，但是难以形成批量优势，远远难以满足生产和市场的需要。 　　最后，中国工程机械行业终端客户的消费意识和消费文化，也是制约再制造发展的因素之一。与国外工程机械客户不同的是，目前在国内客户中占据主导的是一次性消费观念，客户对新产品的接受度远远要高于再制造产品。但是，中国工程机械商贸网分析师认为，在市场发展过程中，这是客户心理的一个必然过程，再制造业务在卡特彼勒最初30年的发展中，也是十分平淡。目前在单个产品价值较高的挖掘机细分市场上，客户已经出现了对再制造有利的消费倾向。市场需要时间让中国工程机械行业的客户提高对再制造产品的认识程度，相信目前的市场空白有多大，未来的市场潜力就有多大! 热销产品： ： ： ：