OA新品频出 众家厂商显神通

2011年是国家“十二五规划”的头一年，国内OA（协同办公自动化软件）行业上半年再度迅猛发展，成绩斐然。

　　　　各协同OA领先厂商频频发力，使尽各种手段，推进技术创新，加强品牌宣传，抢占二线和三线市场。在市场营销上，媒体广告、促销优惠、巡展、会议营销、直邮和电话营销等方式各显神通；在产品研发上，各种行业解决方案层出不穷，高端、中端和低端的产品一涌而上，令人眼花缭乱，国内OA市场呈现出欣欣向荣的景象。

　　　　而OA产品的价格罕见地告别多年“肉搏战”导致的居低不上的“白菜价”，迎来5年来首度跟随着国内CPI上扬而上涨的局面，高额的签单亦不断，OA行业迎来了属于自己的又一个春天。

　　新品频出 “云OA”成为风向标

　　　　软件市场从来就是“双核”驱动，一个是产品，另一个是市场。今年上半年，OA“产品战”尤为突出，OA产品的创新几乎不断，新产品接连登场，厂商试图以此吸引用户眼球，抢占市场。

　　　　作为国内协同OA行业领先品牌的合强软件公司上半年接连强势发布，推出了3T全景移动办公系统、A8协同办公系统、E9综合办公系统和合强iOA智能办公增强版，显示出其强大的研发能力和一流的技术水平。致远软件公司发布了“致远M1 V1.0 移动协同软件”和“致远A6-m V3.0”协同管理软件，试图继续巩固其市场强势地位。金和软件公司则推出了号称“奢华昂贵”版的C63.0协同管理平台，再次演绎其“精确管理”思想。通达OA公司推出了T9WEBOS版本、通达预算报销管理系统V1.0版和通达企业浏览器，凸显出其作为中国兵器集团旗下的科技公司不凡实力。点击科技公司则联手九思软件，推进企业即时通讯（EIM）和OA软件融合的解决方案，同时推出Lava游戏盒，涉足了游戏业。OA领域的新产品可谓是“百家争鸣，各领风骚”。

　　　　2011年上半年，从各软件厂商的产品更新和推广概念来看，随着“云概念”的提出与“云时代”的到来，越来越多的OA厂商已经开始或准备迈向“云”端，“云OA”成了OA厂商最热衷、最时髦的概念，“云OA”的趋势已经崭露头角。合强软件公司和金和软件公司等与平台商、电信运营商合作，推出了基于ASP、SaaS版本的“云”协同软件管理平台，一些协同OA厂商甚至大打“云移动OA”的最新概念。

　　　　经过10年磨剑，OA行业诸多方面已发生了明显的变化，如今已迈入第四代，并呈现以下四大特征：一是全景办公特征，只要有信号，台式机、便捷电脑和手机三种办公终端可确保企业随时跨地域各种场景下的协同办公，“移动OA”、“云OA”成为发展的风向标；二是全信息特征，第四代OA能架起一个个信息通道，智能地将HR、CRM、SAP、ERP和财务系统等各类应用按需汇聚呈现在OA门户中，解决信息“孤岛”所产生的信息资源条块分割现象；三是一站式特征，门户型OA可与不同平台、不同技术架构应用系统(包括B/S和C/S结构)的帐户集成，实现单点登录，统一登录入口，用户只需一次登录，便可访问其他各应用系统；四是大协同特征，各应用系统间数据互通、互用，系统间数据得到有效融合，通过门户型OA，领导不仅可以随时调阅各应用系统的即时报表，获得系统间数据整合后的集成报表，还可以轻松掌控企业经营状况。

　　　　在“云”的支持下，第四代OA将确保OA未来几年仍然保持足够的市场魅力，推进OA业不断持续稳定地增长。

　　“钱”景远大 厂商“各显神通”

　　　　协同OA被誉为继OFFICE、ERP之后，软件产业最大的发展机遇。据行业研究机构的报告，2010年协同软件市场快速增长，市场规模从2008年的29.5亿元大幅增长至45.1亿元，增长率为40.1%。该报告指出，2010年~2013年，协同OA软件市场年复合增长率预计保持为30%左右，2013年的市场总额将达到132.2亿元。可以预见，未来两三年协同OA市场仍将高速成长，“钱”景远大，各软件公司均想分一杯羹。

　　　　金和软件公司利用由工信部中小企业司指导推出的“育林计划”，在一些城市举行“精确管理高峰会”，售推产品；致远软件公司发起“绿色办公”计划，倡导“绿色OA”，引起业界的热烈关注；泛微软件公司则继续“百城巡展”，再掀热潮；合强软件公司则以11周年庆为由头，重磅推出了史无前例的主力产品1.1折超低价的特惠活动，据悉订购情况良好；协达软件公司、点击科技公司、浪潮公司也举行了各种各样的活动，加大在网络媒体和平面媒体的宣传投入。

　　　　可以说，2011年上半年国内OA市场迎来营销大战的一个高潮。上百家新老OA商攻池掠地争相抢食，价格战、广告战、促销战、招商战此起彼伏，免费试用、按揭购买、买一赠一等促销活动五花八门，市场竞争激烈。

　　　　值得指出的是，与往年明显不同的是，今年各大主流厂商已不把低价作为为拓展、普及产品的利器。合强软件公司继6月初对公司拳头产品iOA智能办公系统提价15%~20%后，近期对针对高端客户的3T全景移动办公系统提价近12%。

　　　　业内专家认为，合强软件公司率先提价或成为软件业涨价的导火线和催化剂，将在国内OA行业掀起一波涨价潮，加快市场洗牌。这对近几年一直“飙低”甚至把产品卖到“白菜价”的国内OA是一件好事。

　　　　不过，相对协同OA市场需求规模不断扩大，2011年上半年OA软件行业的渠道拓展工作并不是非常理想。一些OA企业多抱怨经销商不卖力不配合，市场局面没有较好打开；部分经销商则多埋怨OA企业支持不够，广告投入少，政策僵硬，经销利润微薄，市场不好做。

　　国产OA占主导地位 市场向一线品牌集中

　　　　中国高度重视发展软件和信息服务业，自2000年以来，出台一系列支持软件和信息服务发展的政策措施，助推软件业持续走强。

　　　　对此，合强软件公司表示，中国这10年来OA业不断持续增长，一方面得益于中国日益坚实的软件和信息服务产业基础、日益成熟的科研和教育系统、丰富的人力资源优势和不断深入的国际合作；另一方面也得益于国家对软件业的各项政策支持，营造了良好的投资环境。今年初，国务院又发布了《进一步鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，从财税、投资、融资和进出口等七个方面进一步优化产业发展环境。而在政策利好的不断支持、需求市场的日益成熟下，国内OA软件厂商技术水平和应用能力的提升的背景下，相比于国外厂商，国内厂商在今后的OA市场将更具优势。据统计，目前国产OA已占整个办公自动化市场70%以上的份额，未来5年来将有可能提高到80%以上。

　　　　时下，各OA厂商在行业应用上的优势和差异化经营开始显山露水。合强软件公司凭借自身精心打造的行业解决方案以及行业客户OA应用标杆的带动，在政务、电信企业、制造业和教育等领域有较大优势；致远软件公司在电力、地产、基层政府等方面的持续耕耘倍显成效，市占率日益提高；金和软件公司凭借多年来的价格优势与宣传造势，在连锁、餐饮、生产制造以及集团分布式管理等深获客户企业青睐；通达软件公司是中国兵器集团下属企业，其产品在军工、外企、政府以及中小企业十分走俏；慧点科技在钢铁、金融等行业中占据一定优势；九思软件则在集团企业、政府、IT公司、传媒、教育等行业客户的数量优势明显；泛微软件则在商业地产、广告传媒、投资管理型企业、集团管理型公司等有一定优势。

　　　　2011年上半年OA市场有一个明显流向和发展趋势，那就是具有核心技术的厂商成为市场主导，市场加速整合，逐步向一线厂商集中，从“百花齐放”走向“几枝独秀”，形成强者恒强弱者愈弱的格局。金和、致远、通达、合强、点击和协达等已奠定较强的品牌优势，具备成为协同软件领导厂商的条件。

　　　　据有关权威机构的调研数据，扣除项目型OA，目前产品型协同OA办公管理软件厂商的总体市场年销售额大概在15亿元左右，而在产品型协同OA办公管理软件市场品牌结构中，按市场占有率统计，排名前9位的品牌有致远、金和、通达、协达、合强、金蝶、点击、浪潮和泛微，至少占据了55%以上的市场份额。另外，领航、新思创、万户、九思、蓝凌、华天、今目标和思科达等厂商也各自建立了自己的区域市场优势。

　　　　从品牌角度看，产品型协同软件市场逐渐在向专业领先品牌靠拢，品牌集中度明显提高。 而从OA行业特征分析，2011年上半年制造、流通、机关事业形成了三大细分市场，中小企业、政府成为OA市场需求的主要推动力量，行业加快整合，厂商洗牌加快。