首钢水钢水泥月销量突破八万吨大关

贵州六盘水市南开乡范师傅从玉舍乡急急赶到首钢水钢在六盘水市内的水泥销售点，直奔水泥公司销售副经理高文毅的办公室，请求赶快批水泥。因高文毅外出开会，销售部副部长刘文献立即答复他会尽快发货，无论如何也不会让这几家销量大的铺面没有水泥卖。这是记者在现场了解水钢水泥销售情况时见到的场景。

　　　　通过与范师傅交谈得知，他经营的首钢水钢水泥销售点，月销量超过500吨，利润7000元，像他这样的区乡销售点有五、六家。南开乡民肖兴富月销量超过1000吨，5月份累计销售水钢水泥1182吨。赫章矿珠市乡徐本庆因5月份水钢水泥供不应求歇业几天，他对上门了解情况的水泥公司营销员说：“水钢水泥信誉好，销售服务也好，宁愿没有卖的也不愿卖其它牌子的产品。”不仅如此，他还引荐了另一位经营者放弃其他牌子的水泥而专卖水钢水泥。

　　　　面对六盘水市水泥市场的激烈竞争，首钢水钢博宏水泥公司领导班子召集相关生产人员，一边严格按照国际标准生产产品，一边带领营销人员分析、调研、走市场。根据调研结果，一种可以实现资金快速回笼的“6-2-2”组合营销模式迅速出台。“６-２-２”，是指各种类别经销商销售网路的销售量占60%、大工程项目直销占20%、内部销售人员目标销售占20%的比例。实际上，除了大工程项目的直销外，水泥公司的营销重心已悄然从城市转向农村。“到农村去，那里必然大有可为！”水钢博宏公司副总裁，水泥公司党委书记、经理周虎鼓励营销人员说。

　　　　今年一季度，营销人员不畏严寒，走遍水城县32个乡镇，行程累计1万多公里，销售网点遍布六盘水周边农村53个，全部挂上“水钢水泥直销点”的牌子，最远销到西北方向边沿盘县的顺场，距水泥公司130多公里。与此同时，水泥公司仅有的7名营销人员马不停蹄、不厌其烦地下乡帮助乡民做生意。不会的就教，会的就做一些必要的指点和沟通，形成了每个区、乡销售点都有营销人员负责管理、指点帮助的格局。

　　　　据统计，5月份水泥公司生产优质水泥65104吨，销售水泥80015吨（加上一季度库存产品），刷新水钢水泥销售历史纪录，出现供不应求的局面。加上熟料的销售量，5月份水泥公司实现销售收入（含税）2919万元。“52.5”“42.5”“32.5”三个规格的水泥抗压强度全部好于国际标准。前两个规格的产品主要用于重要工程及普通工程的关键部位，后一个规格主要用于普通民用建筑。据了解，仅5月份，六沾铁路工程项目水城片区标段9至28日的提货量累计达9741吨，日均提货量487吨。