光大银行“钢铁金色链”融资网络迅猛增长

记者近日获悉，截至2010年末，中国光大银行已为23家核心钢厂搭建了“钢铁金色链”供应链融资网络，网络项下时点存款较年初增加186%，网络项下入网经销商较年初增加101%。该行“钢铁金色链”得到了钢厂上下游客户的认可，取得了良好的品牌效应。

　　“金色链”是光大银行在长期服务钢铁行业客户的过程中形成的服务钢厂上中下游全产业链的金融服务品牌。“金色链”通过光大银行金融服务与产业链的有效组合与深度介入，协助钢铁行业客户打通整个产业链，并通过产业链条上各节点企业的协同成长，提升钢铁行业客户的整体价值，促进企业的发展壮大。

　　钢铁行业长期以来是各银行积极营销的领域。光大银行在服务钢铁生产企业的过程中认识到，产业链的整合和协调，是钢铁生产企业的战略重点和行业发展的大趋势，银行需要精准把握行业特征和特定客户需求，分析行业资金流和管理流，制订专业化行业解决方案，形成对整个行业链条的专业化服务。

　　作为模式化经营的成果，光大银行围绕钢铁行业的需求整合资源、优化流程，促进经营方式和盈利模式的转型，成功打造了“钢铁金色链”业务，将行业金融服务范围拓展至上游供应商及下游钢材经销商和加工企业，针对钢铁生产企业及其上下游企业的交易模式和业务合作特点，结合行业运行规律，确定了以龙头钢铁生产企业为核心、以上下游协议户为突破口的营销策略。

　　光大银行相关负责人透露：“进入2011年，光大银行将以客户为中心，以市场为导向，以深入解决产业链融资难题为目标，进一步完善"钢铁金色链"网络，推进"商商银网络"、"1+N保理"、"未来货权网络"三个重点网络产品，同时研发"市商银网络"模式，以进一步延伸钢铁行业金融服务深度。”