徐乐江：产销研联动 赢得差异化竞争力

日前，宝钢集团公司董事长徐乐江出席了在美国纽约召开的世界钢铁协会理事会执行委员会会议，并与宝钢相关合作伙伴进行了交流，还走访了位于休斯顿的宝钢高强钢用户。在访问用户时，徐乐江指出，钢铁行业面临同质化竞争加剧的巨大挑战，我们要坚持倒逼机制，以市场和用户为导向，加强产销研联动，以差异化的竞争力，进一步扩大海外市场领域。

　　在世界钢铁协会理事会执行委员会会议上，徐乐江介绍了目前中国钢铁行业的情况，就国际钢铁行业面临的形势和发展方向，如何实现行业的可持续发展等问题同与会者进行了深入探讨，就加强和改进钢协的工作，更好地为钢铁企业开展服务、提供交流与合作平台等话题交换了看法。

　　在宝钢集团公司总经理助理叶萌、宝美公司总经理黄兴荣等的陪同下，徐乐江走访了宝钢高强钢用户。在美国对中国相关产品实施反倾销环境下，宝美公司技术质量经理、营销人员和总部技术、生产等相关部门密切合作，通过与用户半年多的交流沟通，进一步细分市场，实现宝钢该类产品第一次出口到美国，填补了宝钢该类产品在油田领域细分市场的一项空白。

　　徐乐江参观了用户的生产现场，仔细了解了用户的生产工艺流程及终端产品用户的使用要求，详细询问了宝钢产品的性能、质量、供应和服务情况。用户对宝钢产品的质量表示满意，并期待着更好的合作。与用户高管进行座谈交流时，徐乐江表示，希望加强与用户的合作，在质量、品种和技术上进一步提升与拓展，实现宝钢产品批量化、系列化供应。

　　在去年下半年严峻的市场形势下，宝美公司营销人员和技术代表积极了解美国市场需求和技术信息，多次走访厂商，并与宝钢研究院和有关生产、销售部门联合进行了产品开发和用户试供料。生产单元对重点工序严格控制，确保技术指标，使材料性能满足用户的要求。徐乐江对宝钢产销研团队细分市场，积极开发高附加值产品，以技术营销打破贸易壁垒，体现宝钢产品的海外市场竞争力，给予了充分肯定。他指出，倒逼机制，逼出了新产品和新市场。面对市场挑战，我们要勇于创新，勇于突破，努力提高产品研发能力、生产技术能力、营销服务能力，赢得“人无我有，人有我优”的竞争能力，满足市场需求，开拓市场空间。