这是4月8日“首届中国长垣起重机产业链高峰论坛暨起重机钢材供需交易会”招标现场的情景。
“这笔订单虽数目不大,但对我来说很有意义,集体的采购要比过去依靠单打独斗换来的成本低,我也该换个思路了。”身为河南长垣一家起重机械厂的负责人,何义斌已在长垣这个起重机之乡发展十多年了,但参加行业内的“抱团采购”还是首次。
抱团不仅给何义斌带来经营思路的启发,也吸引了来自河南、河北等地的钢铁贸易企业、钢厂和长垣起重机械行业300多名代表进行直接对接,供需双方共签署价值2.3亿元的5万吨钢材采购意向书。
“这样做使得钢企削减售价,降低了我们的生产成本,而组团就是要和上游企业争夺话语权。”何义斌希望此举能改变企业的生存现状。
“国内钢材价格接连上涨,现在突破了每吨5000元,起重机械行业进入微利运营阶段,我们已变成了给钢材经销商和钢厂的打工者。”何义斌满脸无奈。
“团购族”的辛酸
这段时间,何义斌一直忙着应付各种各样的催货请求,车间里的机械生产线也一直在满负荷生产。
对于红火的生产现状,何义斌却是忧喜参半,“订单已排到6月,但我们心里没底,不知钢价要涨到啥时候。”
自春节以来,钢材市场价格不断上涨,一个月内涨幅超过一成。“根据以往经验,在利润率下滑周期,钢材价格每上涨10%,机械行业的利润率将下降0.64个百分点。”他向记者提供了一组数据。
“现在接单只是走量,利润率很低,只能顾成本,甚至出现小幅亏损。”何义斌表示,这一方面是为了满足现在旺盛的市场需求,另一方面也是出于应对日益巨大的成本压力的无奈选择。
中国遭遇铁矿石创纪录的恶性涨价,加大了钢厂的生产成本,并将成本压力向下游转移。而这对钢材消耗大户装备工业来说,无疑是雪上加霜。
“铁矿石涨价带来的成本负担越来越成为起重机械行业‘不能承受之重’。”中工联创国际装备制造研究中心主任隆学武分析,当前起重机械行业的平均利润下降了78%,部分企业的利润甚至下降了90%。”
现有的危机给企业带来了生存之痛,但中原圣起有限公司总经理苗体魁认为,钢材价格上涨对机械行业具有双重影响,钢价上涨直接挤压机械行业的利润率;但同时也伴随着机械行业下游需求的向好。
“在行业回升阶段,钢价的上涨意味着下游需求的恢复,规模效应带来行业利润率提升,因此,钢价上涨只会在短期内对行业的盈利水平产生一定影响,而不会改变起重机行业在较长时期内保持高度景气的状态和趋势。”业内人士表示。
自卫战信号
保持乐观心态的苗体魁是此次抱团采购会的发起者,希望长垣起重机械行业能尽快摆脱困境。
“这样做是想要释放出一种信号,在钢价居高不下的实情下,企业要凝聚在一起,用量盈利。”苗体魁和7家采购商以低价团购了5月份的生产用钢。
据悉,此次钢材成交均价为4600元/吨,比当地采购价每吨低了50~100元。
在此次团购招标会上,河南新亚实业有限公司(以下简称新亚实业)成为中标公司,将向长垣县用钢企业提供价值2.3亿元的5万吨钢材。
而对于让利行为,新亚实业总经理时晓莉解释说:“贸易商是以接单生产,由于订货和出货有一定的时间差,在价格波动上有一定的风险,而此次团购采取了强强联合的形式,与它们合作,既有量的积累形成的规模效益,又有抱团后的风险共担,我们也愿意争夺更多的市场,这是双赢。”
“每年长垣起重机制造企业的钢材用量近200万吨,但以前,钢材采购上都是各自为战,没法享受到最优惠的价格,这次团购尽管量还比较小,覆盖面比较窄,但有探索之义,用钢企业可以与上游企业争夺议价权。”长垣县起重行业协会常务副会长赵清林认为。
目前,长垣县拥有起重机整机生产企业133家,配件生产企业1200多家。长垣县生产的中小吨位起重机销量占全国市场份额的65%以上。
“基于目前产品的趋同效应,行业间的同质竞争比较激烈,而长垣的企业数目虽多,但行业内的拳头企业较少,还没形成一定的规模,而这是和该产业高集聚度的未来发展不相符的。”隆学武认为。
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