新疆八钢首创“钢材移动超市”销售模式

“只要找到八钢的任何销售网点，就能买到任何你想要的钢材。”2010年，宝钢集团八钢公司首创“一站式钢材移动超市”销售新模式，运行不久就取得了不俗业绩。

　　1月—2月，八钢公司累计销售钢材75万吨，创下同期历史新高。

　　近年来，随着钢材期货、电子盘、钢材现货等交易形式的出现，传统钢材现货市场原有的供求格局正在发生根本性变化，钢铁行业长期以来建立的营销体系面临着新的挑战。作为西部桥头堡的新疆，也成为各大钢铁企业争相抢占的“香饽饽”。内地钢铁企业纷纷在南北疆扩充销售渠道，采用低价和代理直供营销等方式，抢占市场份额。

　　为此，八钢公司销售部适时推出“一站式钢材移动超市”销售模式，整合八钢公司旗下所有产品和销售资源，在各地州合理布库，从销售政策、销售方式、供货能力、交货时间等方面全面提升服务质量。

　　八钢公司南疆片区喀什经销部了解到喀什老城区改造需要螺旋焊管的信息，立即向金属制品公司通报信息，双方共同努力为该工程二期提供4000吨螺旋焊管产品，做到了业务上的全能化和销售上的一体化，极大地方便了客户。

　　八钢公司销售部还制订了协同销售计划，与金属制品公司、佳域公司实现信息协同、投标协同和销售协同，进一步完善“钢材移动超市”体系。日前，八钢公司与吐鲁番地区签订10万吨钢材供货协议，价值4亿元的温室大棚钢骨架所需直缝焊管、角钢、槽钢等产品就是以协同销售的方式直接供给。

　　凭借新的销售模式，八钢公司销售渠道和领域也不断延伸，前两个月已在铁路、公路、水电、房地产、机场建设、石油化工、煤炭行业、风电等多个领域收获了订单。